編者按：喝著咖啡，品著普洱，愜意地聊時事、聊和田玉、聊人生感悟；談笑有鴻儒，往來無白丁；出入非達(dá)官即貴人，相交非富豪即巨賈……
日前，一種只針對特殊財富階層的玉石高端私人會所在烏魯木齊悄然興起。伴隨其名聲逐漸走紅，高端玉石私人會所這一模式引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議。這個新鮮會所會給投資者帶來哪些新的興奮點？又將對新疆玉石行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響？
自古以來，中國做生意講究個“開門笑迎天下客”，可現(xiàn)在有人就喜歡關(guān)起門來做生意，刁文奎就是其一。僻靜小區(qū)的普通樓門，沒有招牌，也沒有任何其它醒目標(biāo)識。
近日，幾經(jīng)聯(lián)系，記者走進(jìn)了這家外表看起來其貌不揚，卻是烏魯木齊規(guī)模最大的玉石高端會所。
豪華玉器是主流 私密空間對朋友
“我這就是一個朋友喝茶聊天賞玉的地，一般不接待陌生人，所以也沒想著做什么招牌?！睍魅说笪目?0來歲，個頭不高，戴副眼鏡，一副文質(zhì)彬彬、平易近人的樣子。如果不是提前了解，你很難把他和業(yè)內(nèi)相傳的那個身價數(shù)億的玉石界“老道人物”聯(lián)系起來。
然而，從樓門后別有洞天的兩層樓、1500平方米空間，人們多少能窺探到主人的實力。
伴隨著大廳中央一個姑娘舒緩優(yōu)雅的古箏聲，撲鼻而來的是50元/克緬甸沉香散發(fā)出來的幽香；小橋流水、亭臺樓閣，隨處可見的黃花梨、紫檀、紅木家具，則都不過是會所真正的主角“和田玉”的陪襯。
一個把件58萬元、一個扇子120萬元，一塊籽料200萬元……最便宜的玉器都在萬元以上，三四十萬元的玉器是主流，標(biāo)價1700萬元的擺件，重達(dá)四五十公斤、價值幾千萬元的和田羊脂白玉籽料不乏身影。
“這么貴的東西有人買嗎？”“十幾年前肯定沒人買，但現(xiàn)在這樣高端精品的東西有人搶著要?！钡笪目孕诺鼗貞?yīng)記者的疑問。
刁文奎的自信來自他14年來親身經(jīng)歷的玉石市場翻天覆地的變化：14年前，被人隨意地稱某某師傅、掙的錢僅能養(yǎng)家糊口的玉雕工，現(xiàn)在被尊稱為某某玉雕大師，全國各地?fù)屩?4年前，拾玉人用麻袋扛著一撒一地、10塊錢一粒隨便挑的和田玉籽料，現(xiàn)在身價是萬元/克。
“主要是這幾年流動性資金大量涌入，為和田玉市場的量價齊升提供了基礎(chǔ)?！钡笪目硎荆鼛啄?，投資市場處于低谷狀態(tài)，樓市受政策調(diào)控，股市上下震蕩，風(fēng)險較大。
在此背景下，增值性強(qiáng)、資源有限的和田玉就被眾多投資者尤其是游資看好，一些房產(chǎn)商、礦商、上市公司老總，甚至一些機(jī)構(gòu)都開始涉足并進(jìn)入這個領(lǐng)域。
“前不久浙江諦都控股集團(tuán)有限公司董事長林作敏花數(shù)百萬元買下一塊重達(dá)25.6噸的和田碧玉，他們公司3年時間已先后投入20億元購買和田玉，就是典型例子?！钡笪目?/P>
而一組來自中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)字似乎也印證了和田玉已成為投資明星的說法。
有數(shù)據(jù)顯示，10年前，品質(zhì)優(yōu)良的羊脂白玉每克僅為二三十元，5年前漲至800-1000元，2011年已漲到1萬元-2萬元。這樣算來，10年來，優(yōu)質(zhì)和田羊脂玉的漲幅達(dá)數(shù)百倍。在同樣的時間內(nèi)，黃金漲了近5倍，白銀最高漲了約9倍，鉑金漲了不足3倍。
10年前，我國和田玉銷售總額在億元左右，而2010年，銷售總額已突破180億元，預(yù)計2011年至少超過200億元。
“隨著中國遺產(chǎn)稅等稅收的逐步完善，房地產(chǎn)、股票、有價證券等都有跡可循，而玉的交易相對隱蔽，只有當(dāng)事人知道。這當(dāng)然對企業(yè)家和個人投資玉充滿誘惑?！钡笪目嘎读藰I(yè)內(nèi)人士都心知肚明對外卻三緘其口的另一緣由。
開門笑迎高端客 生意全靠朋友幫
那么能來會所消費的都是些什么人呢？“朋友！”刁文奎說，只是這些朋友都是些或有身份或有實力的高端群體?！坝兴狡罄习?，也有上市公司高管等?！钡笪目⒉豢桃庋陲棧驗樵谒磥?，和田玉天生就是貴族，是藝術(shù)品，是人們物質(zhì)富有后精神上的一個追求和寄托。
而人脈資源也就成為刁文奎經(jīng)營會所以后最用心維護(hù)的一塊了。他喜歡說的一句話“朋友就是財富”最直白地表達(dá)了其隱含的意義。
1500平方米房子是5年前花700多萬元買下的；先后考察了北京、上海、深圳等地會所，順應(yīng)了奢華是高端會所永恒的主題；投入500萬元到廣東、深圳定制特別的LED燈，到云南定做紅木、黃花梨桌椅，連喝的茶葉都親自到云南選購……“一切的用心只為來會所的朋友們營造一個放松舒適、喝茶品玉的場所，為和田玉打造一個高端媒介平臺。”刁文奎說。
除了奢華之外，記者在采訪的烏魯木齊5家會所中還發(fā)現(xiàn)一個共同點：低調(diào)、私密。
一般社會高端群體需要排他且私密的社交空間，來會所的不少人看中的正是這個高門檻的交際平臺。“在會所里，沒有什么總經(jīng)理和董事長，大家的身份都是和田玉愛好者。大家聚在一起，從和田玉的發(fā)源到投資價值以及蘊含的意義，無所不談，有時爭得面紅耳赤，但只談玉?！钡笪目f。
正是這種回歸本真、輕松的氛圍，為不同行業(yè)和領(lǐng)域的朋友創(chuàng)造了相識機(jī)會。
據(jù)說，一位來疆投資的南京老板人脈短缺，半年多項目沒法啟動，而在會所一次喝茶買玉的過程中，找到了有力的人脈，經(jīng)其協(xié)調(diào)，項目很快啟動。后來該老板開心地在刁文奎這里買了近100萬元的玉石。
“會所的生意主要都是和朋友做的，除了老朋友之外，還要靠老朋友口碑相傳”。目前，刁文奎會所最大的一筆單子1200萬元，是一位老會員的內(nèi)地朋友購買的。還有一次，一個會員打電話來說帶個新朋友來坐坐，結(jié)果這個新朋友來了不到15分鐘，挑了價值150萬元的5個把件。
其實，除了金錢的有限價值外，文化的魅力則是無窮的。一次聚會就是七八個朋友，身價加起來十幾億元，但大家在一起就是聊玉，經(jīng)常一聊就是一上午?！拔绮臀夜茱?，每人一份新疆拌面，大家吃的攢勁得很，幾乎都加了面。你說花多少錢能買到這份‘臭味相投’的快樂”？
高端會所頻現(xiàn) 業(yè)內(nèi)褒貶不一
玉道軒高端玉會所、友好高端玉會所、玉緣高端玉會所……據(jù)記者了解，目前烏魯木齊稱得上高端的玉石會所有近10家，其中絕大多數(shù)是今年開張的。有3家會所在接到記者邀約采訪電話時以“保護(hù)客戶隱私”為由婉拒。記者截稿時還獲悉，又有一位商家斥巨資在烏魯木齊南湖路打造了匯華高端玉石會所。
“這是和田玉市場發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。”針對今年烏魯木齊高端玉會所頻現(xiàn)現(xiàn)象，新疆珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長李澤昌表示并不意外。
他表示，在過去5年里，中國的個人理財服務(wù)市場以23%的增幅擴(kuò)大，預(yù)計未來5年仍能保持12.5%的年增長率。人們對于財富管理、投資服務(wù)的需求持續(xù)增長，證券外匯、期貨、藝術(shù)字畫是當(dāng)下流行的個人投資工具。而與這些理財工具相比，和田玉的投資價值更具明顯效益。
正因如此，不少銀行將玉石投資和品鑒作為為高端客戶提供的增值服務(wù)，一些文交所在交易藝術(shù)品股票時，更是把和田玉作為重要產(chǎn)品推介，這都說明和田玉已走上高端投資道路。定位高端的玉會所自然應(yīng)運而生。
“這是好事。國家出臺的《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，正是著眼于增強(qiáng)文化產(chǎn)業(yè)整體實力和競爭力。高端玉會所注重對玉文化的傳承和弘揚，這為新疆和田玉提供了快速發(fā)展的契機(jī)?！毙陆詹丶覅f(xié)會會長岳峰亦說。 當(dāng)然，也有業(yè)內(nèi)人士對玉石高端會所的出現(xiàn)有擔(dān)憂。新疆珠寶商會秘書長王建生直言：經(jīng)營一家高端會所，如同經(jīng)營一個奢侈品牌，有一個漫長的等待過程。短期想掙上錢，估計很難。在王建生看來，新疆的玉器市場不乏思想和創(chuàng)意，缺少的只是時間的積淀、品牌的知名度，打造“會所”概念店，也是為了實現(xiàn)品牌的升級。
“開設(shè)初期，依賴經(jīng)營主積累的人脈，在小圈子里為大家提供私密的空間進(jìn)行鑒賞、交流和購買無可厚非。但之后如何吸引和培育新的高端VIP客戶就顯得很重要。”王建生說。
他建議：從長遠(yuǎn)看，第一，需要有清晰的定位，吸引固定的顧客并形成交流氛圍；第二，最好能引入第三方機(jī)構(gòu)，如知名媒體、權(quán)威珠寶檢驗機(jī)構(gòu)等，以增強(qiáng)會所的品牌信任度；第三，形成特色，讓會員能夠始終惦記著會所里的獨特藏品。
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