從2012年開始，一向高調(diào)發(fā)展，火爆異常的玉雕收藏投資市場步入沉寂期，其中市場的第一反應(yīng)就是成交量的萎靡，尤其以高端白玉藝術(shù)品和低端玉雕小件兩極滯銷表現(xiàn)最為明顯。圈內(nèi)的人士已經(jīng)感到了極強(qiáng)的危機(jī)感，猶如大浪淘沙一般，很多玉雕工作室如曇花一現(xiàn)，紛紛開幕又紛紛謝幕。而上海、蘇州作為中國玉雕藝術(shù)品的重要產(chǎn)地，其發(fā)展態(tài)勢也是全國玉雕行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，據(jù)兩地業(yè)內(nèi)人士保守估計，此次低谷至少需要持續(xù)三年，這三年當(dāng)中的玉雕產(chǎn)業(yè)將如何發(fā)展是一個亟待研究的課題，業(yè)界將以三年作為蟄伏的契機(jī)，試圖在玉雕的思想上、工藝上、文化上有一次大的提升，所以其實危機(jī)中不乏蘊(yùn)含對未來的期待。

　　包括上海、蘇州在內(nèi)的長三角地區(qū)，目前玉雕生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出什么狀況？何種內(nèi)外因素共同造成這種局面？

　　汪立：現(xiàn)在這個市場確實處于低位，大環(huán)境主要是國家經(jīng)濟(jì)增速放緩，多個行業(yè)同時面臨“過冬”局面。而玉雕藝術(shù)品作為投資收藏類的高端品種，占用的資金量比較大，所以在市場現(xiàn)金量匱乏的狀態(tài)下表現(xiàn)就愈加明顯。對多數(shù)上海的玉雕工作室來說，現(xiàn)在的狀況是混口飯吃還不難，但是想發(fā)展難度就比較高，而這種低迷狀態(tài)持續(xù)發(fā)展下去，預(yù)計市場就會來一次“大浪淘沙”，一些資金實力不雄厚，沒有主打產(chǎn)品，缺乏固定客戶群體的工作室就會被擠出去，生存變得日益艱難。

　　何禹：整個蘇州的玉雕市場應(yīng)該說是全國時間最長、基礎(chǔ)最扎實，層次最豐富的市場。所以盡管目前可以看出一些發(fā)展緩慢的苗頭，我倒沒有覺得市場慘淡，反而覺得步入理性時代，市場理性與非理性交替發(fā)展是正?，F(xiàn)象，就像是拳頭，總要收回來準(zhǔn)備好再打出去，這樣才有力度。前兩年的玉雕市場呈現(xiàn)的是一種非理性的火爆，依賴業(yè)內(nèi)外都存在的浮躁心態(tài)支撐，目前難免大家都有失落感，相對全國的玉雕市場普遍低落，蘇州因為有著很扎實的基礎(chǔ)，所以至少表面上依然維持正常。

　　渠成：上海市場總體來講處于比較低谷的狀態(tài)，大概從2010年的下半年業(yè)內(nèi)就逐漸產(chǎn)生這種感覺，遺憾的是這種低谷短期內(nèi)還無法探底，主要表現(xiàn)在成交量的顯著下降，同行的朋友深有體會市場中“現(xiàn)金為王”的現(xiàn)象，一些客戶都不愿將手頭能夠流通的現(xiàn)金換成流通性較弱的玉。而這個行業(yè)本身也存在一些缺陷，例如白玉的原料價格過高，一些工作室設(shè)計制作費用偏高，經(jīng)銷商的成本難以控制，對于收藏者來說白玉缺乏等級認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)等等，這些因素都在一定程度上撼動了收藏投資的信心。

　　面對不利現(xiàn)實狀況，除了理性清晰的判斷，業(yè)界有沒有什么應(yīng)對方式？或者在內(nèi)功修煉上會做些什么？

　　何禹：蘇州今年有了一些切實的舉措維護(hù)文化市場的運行。據(jù)我所知，蘇州部分銀行為打造文化金融服務(wù)平臺，推出文化基礎(chǔ)設(shè)施項目貸款、“大師貸”等，已經(jīng)向市場投放了數(shù)億元的貸款，采用聯(lián)保聯(lián)貸的方式，即三家固定商戶組成一個聯(lián)合體共同向銀行申請貸款，不需要抵押物，最多可以拿到上限為300萬元的貸款，說明銀行對于蘇州玉器文化市場的看重。對于工廠來說貸款資金的流轉(zhuǎn)速度相對較快，見效時間短；而對開店的人來說，貸款資金有一定壓力，周轉(zhuǎn)速度不能夠確保，可能要三思而后行。除了外圍環(huán)境，我自己在經(jīng)營上比較注重調(diào)整玉雕的種類，協(xié)同不同層次的玉雕需求，比如，蘇州工一貫以精巧取勝，那么我就從精巧中挑選在設(shè)計上更有創(chuàng)意的，題材上適當(dāng)創(chuàng)新但又不乏對傳統(tǒng)文化的繼承，價位在10萬元以內(nèi)的玉雕，面向的客戶，也注重聯(lián)絡(luò)一些年輕白領(lǐng)，我認(rèn)為這種中層次的需求，無論是在需求數(shù)量還是保持市場長久穩(wěn)定的發(fā)展上，都起到不可忽略的作用。

　　渠成：從市場的低谷現(xiàn)狀中，大家都應(yīng)該尋找各自的原因，經(jīng)銷商和生產(chǎn)商都應(yīng)該反思。作為經(jīng)銷商，我也試圖對市場形成充分的預(yù)估，既然原材料的價格并非我們能夠控制或者介入的，那只有從利用自身與市場接近，了解客戶需求的優(yōu)勢出發(fā)，在經(jīng)營玉雕的工藝、題材上打開一條出路，我們收的料要有特色，我們加工的藝術(shù)品要有特色，而且堅持勤能補(bǔ)拙，拜訪全國各地的收藏家客戶，我的觀念就是現(xiàn)在還不是“坐商時代”，而是“行商時代”，固守在店里等生意，在當(dāng)下是絕對不行的。

　　汪立：面對這樣的狀況，業(yè)界首先是保持穩(wěn)健的心態(tài)，就是對低迷時期的客觀判斷和對未來走勢的良好預(yù)期并存。市場經(jīng)歷一輪淘汰過程，留下來的自然是最適應(yīng)市場的，各有所長的工作室。未來市場對玉雕工藝的要求越來越高，對大師設(shè)計理念的要求越來越高，而白玉原材料的無節(jié)制的使用現(xiàn)象也不會存在，無論是做大件還是小件，動手之前考慮的時間會加長，客觀上的一次低谷會促進(jìn)市場的大幅反彈，將之前繁榮期市場中存在的懈怠情緒一掃而空，市場中的捉對廝殺將更加激烈，提升了工藝質(zhì)量，會有一批更好，更富美感的玉雕藝術(shù)品誕生。

　　玉雕在藝術(shù)性、思想性上的提高，同樣是敦促市場歸回的重要條件，能否重點談?wù)勥@方面的需求？

　　渠成：要想保持玉雕在維系傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)之上更加符合新時代審美，我認(rèn)為有兩條路子可以嘗試，第一條是意境玉雕；第二條是情境玉雕，所謂意境玉雕，就是繼續(xù)深度挖掘中國傳統(tǒng)文化，特別注入中國古典美學(xué)和繪畫因素。在作品中呈現(xiàn)一種情景交融、虛實相生的詩意空間，這種感覺極難把控，與玉雕藝術(shù)家本人的文化修養(yǎng)和表達(dá)能力密切相關(guān)，比如中國工藝美術(shù)大師崔磊的作品觀喜、莊周夢蝶和火神，就是沖破傳統(tǒng)玉雕表達(dá)方式的意境和田玉雕代表；情境玉雕主要是一組幾件玉雕，相互呼應(yīng)，共同組建一種場景，具有較強(qiáng)的觀賞性，故事性，趣味性和哲理性，讓人過目難忘。比如中國工藝美術(shù)大師于雪濤的作品相映成趣，一塊料雕一童子俯地擎荷，一塊雕一金蟾與之對望，兩者組合成一件完整的作品，不可分割，意趣無窮，耐人尋味。其實我認(rèn)為在玉雕上面中國的傳統(tǒng)文化不是被挖掘殆盡，而是挖掘得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果玉雕還苑囿在幾十種吉祥圖譜和佛像神像的創(chuàng)作中，收藏者就會慢慢審美疲勞，市場想走出低谷的難度同樣加大。

　　汪立：津沽玉坊出品的玉雕作品主要還是圍繞著蔣宏利先生的創(chuàng)作巧思，蔣宏利是中國玉石雕刻大師，也是學(xué)術(shù)玉雕的代表人物，他在創(chuàng)作思想上的追求就是將中國傳統(tǒng)玉雕文化的感性意蘊(yùn)美，結(jié)合當(dāng)代玉雕藝術(shù)的理性科學(xué)觀念，創(chuàng)作出一種既符合傳統(tǒng)文化精神，境界綿遠(yuǎn)；又反映現(xiàn)代美感，生動卓絕的新玉雕藝術(shù)。市場中，蔣宏利創(chuàng)作的玉雕牌子和人物件在收藏界非常受歡迎，他的作品擅長依型述意，妙用俏色，而且為了保證津沽玉坊的品牌信譽(yù)，我們堅持只采用和田籽料，就是希望依托大師創(chuàng)意，做高端白玉藝術(shù)品，促使整個市場穩(wěn)固地良性發(fā)展下去。

　　何禹：算起來，我經(jīng)營玉雕的時間在市場中不算短了，從1998年開始開店之間已經(jīng)有十五年，因為初衷是源于個人喜好，所以我對玉雕的藝術(shù)性、工藝性和創(chuàng)意性的要求比較高，從蘇州的創(chuàng)作市場中可以看到，蘇州工一貫定位于做工精巧的小件作品，以“小、巧、靈、精”出彩，尤其是仿古件的暢銷，對于傳統(tǒng)題材的運用和把控尤其精到，造型古樸線條流暢，蘇州玉雕在做工、構(gòu)思上的突破同整個蘇州市場堅實的基礎(chǔ)是分不開的，創(chuàng)作、生產(chǎn)、銷售與售后市場對于信息的反饋極為迅速，保持了市場平衡發(fā)展的態(tài)勢。

　　三位能否結(jié)合自身的不同業(yè)態(tài)，講講自己對市場的認(rèn)識和對未來方向的預(yù)估？

　　汪立：我認(rèn)為三年時間是最起碼的，也許還要更長。津沽玉坊的很多經(jīng)營的理念在前幾年就開始逐漸轉(zhuǎn)型，遭遇產(chǎn)地原材料價格上漲之后，我們開始適當(dāng)降低利潤，讓利給收藏者和經(jīng)銷商，大家共同促成的市場，產(chǎn)業(yè)思路和經(jīng)營心態(tài)都會較以前變得平穩(wěn)。津沽玉坊以上海為基地向外擴(kuò)張，分別在北京、徐州、合肥和蘇州開設(shè)形象店，這些店主要是為工作室做形象宣傳，收藏人士不必跑到上海就可以直接看到現(xiàn)貨，方便他們的同時穩(wěn)定了津沽玉坊在全國的影響力。除了實體店，我們還在網(wǎng)絡(luò)上開虛擬店經(jīng)營，也建立了自己的網(wǎng)站宣傳，網(wǎng)上主要是直銷一些小件精品，這種復(fù)合式的市場開拓對有利于穩(wěn)定津沽玉坊的未來發(fā)展。

　　何禹：我個人認(rèn)為玉雕市場沉寂的時間可能超過三年，主要有幾個原因造成現(xiàn)在的狀況：2008年，國家下?lián)芩娜f億資金對很多市場產(chǎn)生了大幅推動，主要是房產(chǎn)和金融市場，但是也間接帶動藝術(shù)品市場的供需。而這種刺激性的膨脹導(dǎo)致產(chǎn)地開采量過剩，市場加工量過剩，藝術(shù)品不是快消品，需要較長時間的消耗；其次，國家層面對玉文化的宣傳力度還不足，除了對升值潛力的過度夸張，絕少提及其他，這就造成了人們判斷升值潛力不明顯的時候，就迅速放棄了玉雕藝術(shù)品的收藏；再次，玉雕藝術(shù)品的二級市場遠(yuǎn)不如書畫通暢，變現(xiàn)主要是通過典當(dāng)機(jī)構(gòu)和抵押貸款，玉雕的價值在流通中被不斷稀釋。

　　渠成：我認(rèn)為三年時間走出低谷是較為樂觀的估計，三年還要更長。目前玉雕的創(chuàng)作市場還處于比較封閉的狀態(tài)，外面的人進(jìn)不來，里面的人走不出去，簡單說就是行業(yè)太固守，認(rèn)為自己專業(yè)性過強(qiáng)，圈內(nèi)缺少中肯的批評意見。所謂旁觀者清，不能低估業(yè)外人士特別是和田玉收藏愛好者對玉雕的審美水平，我也特別注重與具備較強(qiáng)美術(shù)功底和傳統(tǒng)文化背景的朋友討論本行業(yè)的事情。智慧總是在碰撞中產(chǎn)生的。在這個方面我們確實需要所謂“外行人”的參與。

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