博觀拍賣是一家專業(yè)的珠寶玉石拍賣機構(gòu)，十年來立足珠寶玉石市場，以拍賣的形式推動行業(yè)發(fā)展，獲取了大量行業(yè)信息，尤其在玉雕成品市場，獲得大量的一手市場行情及行業(yè)資訊。

      近年來玉雕成品市場銷售慘淡，造成這種情況的因素很多，先前我們根據(jù)行業(yè)大格局及原料市場等影響成品市場的因素進行了分析，今天，我們就從最直觀的客源因素談起，拋磚引玉，希望能引起更多玉雕行業(yè)從業(yè)者的思考。

       據(jù)博觀拍賣業(yè)務(wù)員征集過程中發(fā)現(xiàn)，許多玉雕工作室的老客戶們眼力越練越“刁”，越買越精，且因為成本、價格的居高不下，也越買越少，普品愈發(fā)難以打動老客戶，非精品不出手。這種精品在各個工作室成品中占比少，其他更多的作品銷售就比較慘淡了。

       隨著傳統(tǒng)文化的回歸，不少80后、90后開始對玉雕產(chǎn)生濃厚的興趣，對首飾、乃至收藏品的需求也強烈起來。成為玉雕消費市場的新鮮血液。但是新客群的產(chǎn)生伴隨的還有許多的現(xiàn)實問題。

       以上海、蘇州的成品市場為例，成熟的玉雕流程和流派，成熟的大師和工作室，成熟的創(chuàng)作理念和銷售模式，成熟的客戶群體。之前的十幾年大獲成功，對應(yīng)的客群是老一代收藏家。

　    結(jié)合了一些俏色，強調(diào)視覺美感。不想做成純珠寶首飾類的作品，依舊希望從玉雕的本體角度出發(fā)，把工藝的豐富感進一步拓展，同時賦予江南印象、中國記憶。

      中國傳統(tǒng)玉雕紋飾傳承數(shù)千年，講究“圖必有意，意必吉祥”，這也是幾乎所有玉雕工作室的主要制作方向?；ㄩ_見佛、一品清廉、安居樂業(yè)、路路連科、福從天降、龍鳳呈祥。。。但80后、90后新客群在全盤西化的教育環(huán)境中成長，對傳統(tǒng)文化的研習(xí)普遍缺失，甚至覺得老套乏味。同時年輕客群尚處在標榜自我、追求個性的階段，對代代傳承的老花樣無甚興趣。

       面對新客戶，其實當下最重要的不是把手上的傳統(tǒng)經(jīng)典賣給他們，而是要知道，他們想要的究竟是什么？放下身段和年輕愛好者溝通意見，熟悉他們的生活和喜好，融入他們的圈子，才能真正了解這批新客戶的需求。

       傳統(tǒng)文化的回歸也帶動了他們對傳統(tǒng)文化載體的熱情，他們喜歡玉，正是看中了玉的文化元素，許多新客群對玉文化的認識尚在萌芽階段，他們需要更多能讓他們認可和共鳴的作品來加深這種熱愛，而不是將他們對玉的看法和玩法一棒子打死，自此再不沾手。

       傳統(tǒng)玉雕不會因新客群的新玩法而消亡，畢竟還有一批越買越精的老客戶和即將步入中年，人生閱歷、審美層次都逐漸提升的70后。傳統(tǒng)紋樣能流傳數(shù)千年，就是因為每一代愛好者的“文化回歸”。

       從“為賦新詞強說愁”的少年裘馬，到“卻道天涼好個秋”的人到中年，少年時候的張揚個性，逐漸會走向期待家庭“圓圓滿滿”、家人“平安無事”、姻緣“龍鳳呈祥”、仕途“路路連科”、事業(yè)“事事如意”的階段。

       每個時代都有自己的時代特征，我們的時代也需要我們的印記。吉祥如意的印記要有，年少輕狂的元素也必不可少。這才是我們的黃金時代。