春暖花開(kāi)的季節(jié)，籽料市場(chǎng)也從去年冬天的僵持狀態(tài)慢慢回暖，市場(chǎng)依然按照往常的規(guī)律在運(yùn)作，但在這平靜之下，也有著很多外人所不知道的秘密。

如今的市場(chǎng)如何？我們走訪(fǎng)了蘇州多家玉雕工作室，他們對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)是如何看待的，籽料市場(chǎng)目前存在著什么樣的問(wèn)題。我們一起來(lái)看看。

原料價(jià)格上漲了多少？

籽料從前年開(kāi)始就出現(xiàn)了明顯的漲幅，到今年沒(méi)有出現(xiàn)下滑，也沒(méi)有要停止的意思。籽料的價(jià)格如何了，我們來(lái)看工作室是如何說(shuō)的。

子游玉坊：“約從前年10月份就開(kāi)始有了明顯的漲價(jià)。去年到今年，保守估計(jì)翻了一倍。直接影響就是，料子不好買(mǎi)了，市場(chǎng)上好的料子難尋；另一方面影響了作品的成本升高了，從而導(dǎo)致售價(jià)也升高?！?/p>

而對(duì)于原材料價(jià)格上漲的影響，該工作室表示，“從前年開(kāi)始的上漲情況，對(duì)客戶(hù)的影響還是比較大，一些中端客戶(hù)還沒(méi)適應(yīng)，比較棘手?！?/p>

從去年開(kāi)始，籽料出現(xiàn)了讓玩家們措手不及的上漲，而原材料上漲對(duì)工作室最直接的影響就是買(mǎi)料難了。

對(duì)于小的工作室來(lái)說(shuō)，并不是說(shuō)買(mǎi)不起料，而是買(mǎi)不起好料了，于是很多工作室只能轉(zhuǎn)向一些賭性更大的料子。切贏的話(huà)能夠看到一些利潤(rùn)，切輸?shù)脑?huà)，可能本錢(qián)都回不來(lái)。

而且在市場(chǎng)上很多工作室里還能看到不錯(cuò)的料子，其實(shí)大部分都是在前些年收的。有多少工作室，在最近很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有新作品，原因也大概如此。

成品如何？

原材料價(jià)格上漲，而對(duì)應(yīng)的成品市場(chǎng)又是如何？

首先，偏向巧雕，作品周期更長(zhǎng)。其次，原材料價(jià)格的上漲，對(duì)工作室的加工雕刻也產(chǎn)生了直接的影響。

石歌玉雕：“今年原料漲價(jià)夸張，對(duì)工作室還是有一定影響的：好的料子在市場(chǎng)上不好找，就算入手了，從設(shè)計(jì)方面也要反復(fù)推敲。現(xiàn)也有入手一些比較有趣的料子，進(jìn)行巧雕。”

一塊料如何設(shè)計(jì)，如何凸顯出更多的價(jià)值，是每個(gè)工作室都在思考的問(wèn)題。以前料好，可以隨意做，鐲子、牌子、把件、擺件等等。如今料子的整體質(zhì)量在下降，很多工作室開(kāi)始轉(zhuǎn)向巧雕。

不過(guò)，只要作品好，市場(chǎng)還是有的?！安慌履銝|西貴就怕你東西不好”！名家工作室，包括好的打磨師傅、設(shè)計(jì)師并沒(méi)有因?yàn)椴牧系纳蠞q受到太多影響。

考工坊：“現(xiàn)在原料漲價(jià)，更考究工藝。比如一塊一般的料子，如果設(shè)計(jì)好、工好，也是有一定市場(chǎng)的?！?/p>

成品從價(jià)格方面來(lái)說(shuō)，有了一定的上漲，但漲幅依然不能與原材料正比。成品市場(chǎng)越來(lái)越需要好的設(shè)計(jì)，也越來(lái)越偏向于市場(chǎng)需求。

市場(chǎng)的錯(cuò)誤理念

在如今的料貴過(guò)成品的情況下，市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)一些問(wèn)題，而最明顯的一點(diǎn)就是，很多人都開(kāi)始著重考慮原石，而非作品。

對(duì)于這種情況，閩琱坊給出了自己的觀點(diǎn)：“現(xiàn)在的市場(chǎng)有很多人過(guò)于重視原料，喜歡籽料，但市場(chǎng)上籽料的價(jià)格非常昂貴，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)有一部分人考慮到原料的價(jià)值，不怎么敢下手去雕刻，局限性較大，更多的精力去倒騰原料；或者紅皮白肉的籽料，選題很多千篇一律。對(duì)于整個(gè)和田玉市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該更重視工藝方面，進(jìn)行創(chuàng)新。不是讓市場(chǎng)帶著你走，而是有自己的特色，在市場(chǎng)上占有自己的一席之地?！?/p>

市場(chǎng)情況確實(shí)如此，市場(chǎng)不能僅僅是去看材料如何，材料是不是漲了，誰(shuí)又買(mǎi)了個(gè)天價(jià)。真正成熟的市場(chǎng)，玉雕行業(yè)一定是更繁榮的。

而且我們也能看到，工作室近兩年明顯的轉(zhuǎn)變是，大件作品明顯減少，重器難尋。

一是因?yàn)榇蠹淖髌诽M(fèi)材料，很多工作室承擔(dān)不起，也是因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)大件作品的了解偏少?？丛牧系娜烁嗔?，小件作品更好賣(mài)！

玉器的造型和文化已成次要，玉料倒成了主要的因素。這是一種不正常的市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體

此外，如今網(wǎng)絡(luò)的興起，直播的快速發(fā)展，也給實(shí)體店帶來(lái)了一定的影響。

微商遍地崛起，直播開(kāi)始越來(lái)越火。各種網(wǎng)絡(luò)商家的存在，給實(shí)體店帶來(lái)了一些沖擊。

不過(guò)從走訪(fǎng)中來(lái)看，大家對(duì)于網(wǎng)絡(luò)都是比較看好。很多工作室表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售或者宣傳等，都有利于發(fā)展！

不過(guò)網(wǎng)商也有著各種亂象，和田玉想要真正走進(jìn)規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，還有很多路要走。

在走訪(fǎng)當(dāng)中，藏玉時(shí)不時(shí)能聽(tīng)到一些裁員的消息，從以前的二十幾人到如今的十幾人……從十幾人到如今不到十個(gè)人。雖然這屬于個(gè)別情況，工作室的人員縮減也屬正常，但也從側(cè)面反映了，整個(gè)市場(chǎng)相比前幾年，要難經(jīng)營(yíng)的多。

市場(chǎng)依舊在自我發(fā)展，未來(lái)會(huì)如何，誰(shuí)也說(shuō)不清，愿蘇州市場(chǎng)越來(lái)越繁榮，和田玉市場(chǎng)越來(lái)越興盛！

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