本文章來自《玉界》第一期，《玉界》由中國和田玉網制作，新浪網聯合發行。
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    在新疆烏魯木齊友好路地段，有一個依托地質礦產局而形成的和田玉商圈，在這里匯聚了近百家和田玉專賣店，競爭相當激烈。瑞玉祥玉石雕刻廠（以下簡稱瑞玉祥）就位于此商圈的地礦博物館一樓。在競爭中求生存，近十年的時間里，瑞玉祥一路走來，強者更強。
   “瑞玉祥雕刻出的玉雕精品很多，用料講究，做工精細，一直都發展得比較扎實”。這是業界人士對瑞玉祥的普遍看法。對于此種評價，瑞玉祥的創辦者之一的陳志賢謙虛地說：“瑞玉祥的作品還談不上精品，只是比較有特色罷了?！?BR>    作為業界的一批“黑馬”，瑞玉祥成功的背后究竟有什么“秘訣”？在7年多的發展歷程中，瑞玉祥又是如何從幾個人的家庭作坊發展成為近百人的玉石雕刻廠呢？帶著疑問，記者進行了探訪。

    多年“囤料”終見成果

    成立于2000年的瑞玉祥是陳志賢與宋玉霞一起創立的。二人合作分工明確，相得益彰。陳志賢負責選料、設計、和生產，而宋玉霞主抓銷售。在此之前，兩人均未曾涉足玉器行業。轉行完全是出于個人的興趣和愛好。
    挑選原料是玉雕生產的第一步，也是關鍵的一步，這對于初涉玉器行業的陳志賢來說，難度可想而知。在付出了幾筆昂貴的“學費”之后，陳志賢才練就出了辨別玉料的“金睛火眼”。 
    2000年左右，和田玉市場并沒有現在這樣紅火，對于和田玉的升值潛力，很多人并沒有清醒的認識，但瑞玉祥卻敏捕捉到了和田玉市場的脈搏。他們認定，隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，和田玉以其特有的不可再生性、稀有性和獨特的文化內質，市場價值必然會被挖掘，升值潛力無可限量。
    基于這樣的考慮，瑞玉祥開始有針對性的收購原料，只要是相中的好料，他們往往會不惜血本出高價收購。
    曾經與陳志賢合作的一位業內人士說，有一段時間，瑞玉祥倉庫里的原料堆積如山?！八灰犝f哪里有好料，一定會去看，而且出的價都比別人高，賣料的人自然都會找他了?！?BR>    新疆寶玉石檢測研究中心主任岳蘊輝對陳志賢選料的眼光也是贊賞有加?！八奈蛐院芎?，能夠舉一反三，選料非常謹慎，所以保證了低賠率”。
    此種說法在陳志賢那里得到了證實。
    他認為，選料關系到玉雕廠的生存，馬虎不得，所以，所有的毛料自己都要親自過眼，雖然加大了工作量，但也從源頭上能夠保證作品的質量。
   “回報率是無法核算的，也許你一萬元買的料能值10多萬，而花100多萬買回的料可能只值1萬元。買料、切料如同賭注，要承受很大的風險，其中的滋味只有自己能夠體會?！?nbsp;    
    談話中，陳志賢從保險柜里拿出了一個盒子子，里面有十幾塊上好的籽玉。他說，這些是自己前幾年花費不少精力和代價收購的，這種成色的現在已經很難買到了。
    充足的原料保證了生產。目前，在和田玉好料越來越少的情況下，一些玉雕廠面臨著“無米下鍋”的局面，而瑞玉祥的玉雕作品卻能夠源源不斷地供應市場，這與瑞玉祥當初的決策密不可分。
    宋玉霞用一句話概括了這樣做的初衷：用好料，才能保證做出來的成品不積壓。料不好，工藝再好，市場也很難承認其價值。

    過硬質量得到市場認可

    在企業成立初期，瑞玉祥只有4名工人，現在已經發展到了80多人。
    人才對于玉雕廠的生存來說至關重要，尤其是熟練工人，在瑞玉祥，從創業初期階段跟隨陳志賢的工人有十幾個，如今，他們已經成了骨干力量。用陳志賢的話說，這些忠誠的員工比原料都要珍貴。
    能夠把這些人都留下來，自然有其獨到之處。
   “我們采取的是自由的管理，技師不需要按時上下班，也沒有太多的約束，之所以這樣做，是為了給員工提供一個寬松的發展個人雕刻技藝的空間?！?BR>    蘆利明2000年就進入了瑞玉祥，他說，瑞玉祥能夠留住人才，關鍵能做到人盡其用。 “瑞玉祥一直都很愛惜人才，只要有能力，瑞玉祥一定會想辦法留下來。如今，瑞玉祥技師的工資高在業界已經不是什么秘密了?！?nbsp; 
    宋玉霞說，公司已經把員工的發展列為公司發展的重要戰略目標，今年派出了首批“天工獎”觀摩學習團，既是給員工一次實際學習機會，同時也是對優秀員工的一種獎勵。
    穩定的創作隊伍保證了瑞玉祥產品風格的延續，也使得產品質量得到了保證。
    在生產上，瑞玉祥有一套嚴格的管理制度?！拔覀儗嵭械氖菍訉迂撠熤?，大家層層把關，責任明確到人，所以，生產出的產品都能過關。用料講究、做工精細，是我們長期以來所堅持的，雖然有些產品的價格比其他店賣的高，但仍然很有市場。”
    目前，瑞玉祥的產品從幾百元到上百萬元的都有，產品品種齊全，掛件、牌子、手把件都已經成為拳頭產品，受到了市場的青睞。在全國性評選和新疆寶協每年舉辦的玉雕精品展示會上，瑞玉祥選送的玉雕作品大多都能獲獎。
    宋玉霞告訴記者，除了店面零售外，批發和訂貨占了很大比重。充足的原料、有序地生產滿足了客戶的訂貨需求，遠在北京、河南等地的客戶也會到瑞玉祥來進貨，因為他們已經知道，在其他店買不到的產品，在瑞玉祥肯定會買到。 
    雖然產品銷路很好，但瑞玉祥也沒有忘記推陳出新。
    瑞玉祥是典型的前店后廠模式，產品生產與市場緊密結合，玉雕廠會根據市場的反饋及時調整創作思路，生產出適銷對路的產品。陳志賢說，每過半年，產品的款式就要更換一次，所以很少有滯銷情況。

    立足新疆 放眼全國
  
    這幾年來，隨著和田玉市場的成熟，消費者的要求也是越來越高，對此，瑞玉祥有著清醒的認識。
   “以前消費者買玉器作品，只要是玉件就行，后來講究三分料、七分工，現在則提升到了品位和意境的層次，這給玉雕生產企業提出了更高的要求?！?
    目前，中高端產品已經占了瑞玉祥很大一部分比重，正如宋玉霞所說，只要作品質量達到一定檔次，是不愁賣的?！耙粋€藝術家要有自己的風格，作為一個玉雕企業，風格也可以說是它的靈魂，瑞玉祥的作品也許不是最好的，但它一定要有自己的瑞玉祥特色?！?nbsp; 
   “做人、做任何行業最重要的都是講誠信，玉石行業更甚。玉是一個比較特殊的商品，買玉的基本是一個圈子，我們的客人一多半是回頭客，誠信是留住客戶的關鍵?！?BR>    2005年以來，瑞玉祥相繼在北京、西安都開了加盟店，銷售形勢非常不錯。
   “北京的玉器市場已經比較成熟，基本可以說就是一個收藏市場。2005年，瑞玉祥北京店一炮打響令我們欣喜不已，北京店現在不僅是我們在首都的旗艦店，同時也搭建了一個和內地交流的平臺，把瑞玉祥的風格傳播出去，同時也讓瑞玉祥人更多地吸納一些外面的東西?！?BR>    宋玉霞表示，拓展內地市場并不意味著瑞玉祥要走擴張路線，目前的工作仍然是做精，練好內功。“我們在有意識地控制規模，如果攤子鋪得過大，質量就控制不了。質量是企業生存的命脈?！?BR>    在業界，宋玉霞和陳志賢的勤奮是出了名的。一位業內人士說，據他所知，他們每天都要工作十小時以上，天道酬勤在他們身上得到了印證。
    而宋玉霞則把這種勤奮稱之為笨鳥先飛。
   “瑞玉祥很慶幸趕上了和田玉發展的大好時機。能夠取得一些成績，關鍵還是在于堅持。中國幾千年的文化與玉息息相關，近幾年來和田玉迅速升值其實是回歸其本身的價值?！?BR>    陳志賢和宋玉霞在采訪結束時表示，對和田玉市場的前景非?？春?，對于瑞玉祥來說，目前的成績只能

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