本文章來自《玉界》第一期，《玉界》由中國和田玉網(wǎng)制作，新浪網(wǎng)聯(lián)合發(fā)行。
>> 點(diǎn)擊這里在線閱讀本文章的電子雜志版
>> 點(diǎn)擊這里進(jìn)入《玉界》電子雜志專題頁

    在新疆烏魯木齊友好路地段，有一個(gè)依托地質(zhì)礦產(chǎn)局而形成的和田玉商圈，在這里匯聚了近百家和田玉專賣店，競爭相當(dāng)激烈。瑞玉祥玉石雕刻廠（以下簡稱瑞玉祥）就位于此商圈的地礦博物館一樓。在競爭中求生存，近十年的時(shí)間里，瑞玉祥一路走來，強(qiáng)者更強(qiáng)。
   “瑞玉祥雕刻出的玉雕精品很多，用料講究，做工精細(xì)，一直都發(fā)展得比較扎實(shí)”。這是業(yè)界人士對瑞玉祥的普遍看法。對于此種評價(jià)，瑞玉祥的創(chuàng)辦者之一的陳志賢謙虛地說：“瑞玉祥的作品還談不上精品，只是比較有特色罷了。”
    作為業(yè)界的一批“黑馬”，瑞玉祥成功的背后究竟有什么“秘訣”？在7年多的發(fā)展歷程中，瑞玉祥又是如何從幾個(gè)人的家庭作坊發(fā)展成為近百人的玉石雕刻廠呢？帶著疑問，記者進(jìn)行了探訪。

    多年“囤料”終見成果

    成立于2000年的瑞玉祥是陳志賢與宋玉霞一起創(chuàng)立的。二人合作分工明確，相得益彰。陳志賢負(fù)責(zé)選料、設(shè)計(jì)、和生產(chǎn)，而宋玉霞主抓銷售。在此之前，兩人均未曾涉足玉器行業(yè)。轉(zhuǎn)行完全是出于個(gè)人的興趣和愛好。
    挑選原料是玉雕生產(chǎn)的第一步，也是關(guān)鍵的一步，這對于初涉玉器行業(yè)的陳志賢來說，難度可想而知。在付出了幾筆昂貴的“學(xué)費(fèi)”之后，陳志賢才練就出了辨別玉料的“金睛火眼”。 
    2000年左右，和田玉市場并沒有現(xiàn)在這樣紅火，對于和田玉的升值潛力，很多人并沒有清醒的認(rèn)識，但瑞玉祥卻敏捕捉到了和田玉市場的脈搏。他們認(rèn)定，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，和田玉以其特有的不可再生性、稀有性和獨(dú)特的文化內(nèi)質(zhì)，市場價(jià)值必然會被挖掘，升值潛力無可限量。
    基于這樣的考慮，瑞玉祥開始有針對性的收購原料，只要是相中的好料，他們往往會不惜血本出高價(jià)收購。
    曾經(jīng)與陳志賢合作的一位業(yè)內(nèi)人士說，有一段時(shí)間，瑞玉祥倉庫里的原料堆積如山?！八灰犝f哪里有好料，一定會去看，而且出的價(jià)都比別人高，賣料的人自然都會找他了?！?BR>    新疆寶玉石檢測研究中心主任岳蘊(yùn)輝對陳志賢選料的眼光也是贊賞有加?！八奈蛐院芎?，能夠舉一反三，選料非常謹(jǐn)慎，所以保證了低賠率”。
    此種說法在陳志賢那里得到了證實(shí)。
    他認(rèn)為，選料關(guān)系到玉雕廠的生存，馬虎不得，所以，所有的毛料自己都要親自過眼，雖然加大了工作量，但也從源頭上能夠保證作品的質(zhì)量。
   “回報(bào)率是無法核算的，也許你一萬元買的料能值10多萬，而花100多萬買回的料可能只值1萬元。買料、切料如同賭注，要承受很大的風(fēng)險(xiǎn)，其中的滋味只有自己能夠體會?！?nbsp;    
    談話中，陳志賢從保險(xiǎn)柜里拿出了一個(gè)盒子子，里面有十幾塊上好的籽玉。他說，這些是自己前幾年花費(fèi)不少精力和代價(jià)收購的，這種成色的現(xiàn)在已經(jīng)很難買到了。
    充足的原料保證了生產(chǎn)。目前，在和田玉好料越來越少的情況下，一些玉雕廠面臨著“無米下鍋”的局面，而瑞玉祥的玉雕作品卻能夠源源不斷地供應(yīng)市場，這與瑞玉祥當(dāng)初的決策密不可分。
    宋玉霞用一句話概括了這樣做的初衷：用好料，才能保證做出來的成品不積壓。料不好，工藝再好，市場也很難承認(rèn)其價(jià)值。

    過硬質(zhì)量得到市場認(rèn)可

    在企業(yè)成立初期，瑞玉祥只有4名工人，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了80多人。
    人才對于玉雕廠的生存來說至關(guān)重要，尤其是熟練工人，在瑞玉祥，從創(chuàng)業(yè)初期階段跟隨陳志賢的工人有十幾個(gè)，如今，他們已經(jīng)成了骨干力量。用陳志賢的話說，這些忠誠的員工比原料都要珍貴。
    能夠把這些人都留下來，自然有其獨(dú)到之處。
   “我們采取的是自由的管理，技師不需要按時(shí)上下班，也沒有太多的約束，之所以這樣做，是為了給員工提供一個(gè)寬松的發(fā)展個(gè)人雕刻技藝的空間?！?BR>    蘆利明2000年就進(jìn)入了瑞玉祥，他說，瑞玉祥能夠留住人才，關(guān)鍵能做到人盡其用。 “瑞玉祥一直都很愛惜人才，只要有能力，瑞玉祥一定會想辦法留下來。如今，瑞玉祥技師的工資高在業(yè)界已經(jīng)不是什么秘密了。”  
    宋玉霞說，公司已經(jīng)把員工的發(fā)展列為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略目標(biāo)，今年派出了首批“天工獎(jiǎng)”觀摩學(xué)習(xí)團(tuán)，既是給員工一次實(shí)際學(xué)習(xí)機(jī)會，同時(shí)也是對優(yōu)秀員工的一種獎(jiǎng)勵(lì)。
    穩(wěn)定的創(chuàng)作隊(duì)伍保證了瑞玉祥產(chǎn)品風(fēng)格的延續(xù)，也使得產(chǎn)品質(zhì)量得到了保證。
    在生產(chǎn)上，瑞玉祥有一套嚴(yán)格的管理制度?！拔覀儗?shí)行的是層層負(fù)責(zé)制，大家層層把關(guān)，責(zé)任明確到人，所以，生產(chǎn)出的產(chǎn)品都能過關(guān)。用料講究、做工精細(xì)，是我們長期以來所堅(jiān)持的，雖然有些產(chǎn)品的價(jià)格比其他店賣的高，但仍然很有市場?！?BR>    目前，瑞玉祥的產(chǎn)品從幾百元到上百萬元的都有，產(chǎn)品品種齊全，掛件、牌子、手把件都已經(jīng)成為拳頭產(chǎn)品，受到了市場的青睞。在全國性評選和新疆寶協(xié)每年舉辦的玉雕精品展示會上，瑞玉祥選送的玉雕作品大多都能獲獎(jiǎng)。
    宋玉霞告訴記者，除了店面零售外，批發(fā)和訂貨占了很大比重。充足的原料、有序地生產(chǎn)滿足了客戶的訂貨需求，遠(yuǎn)在北京、河南等地的客戶也會到瑞玉祥來進(jìn)貨，因?yàn)樗麄円呀?jīng)知道，在其他店買不到的產(chǎn)品，在瑞玉祥肯定會買到。 
    雖然產(chǎn)品銷路很好，但瑞玉祥也沒有忘記推陳出新。
    瑞玉祥是典型的前店后廠模式，產(chǎn)品生產(chǎn)與市場緊密結(jié)合，玉雕廠會根據(jù)市場的反饋及時(shí)調(diào)整創(chuàng)作思路，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。陳志賢說，每過半年，產(chǎn)品的款式就要更換一次，所以很少有滯銷情況。

    立足新疆 放眼全國
  
    這幾年來，隨著和田玉市場的成熟，消費(fèi)者的要求也是越來越高，對此，瑞玉祥有著清醒的認(rèn)識。
   “以前消費(fèi)者買玉器作品，只要是玉件就行，后來講究三分料、七分工，現(xiàn)在則提升到了品位和意境的層次，這給玉雕生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求?！?
    目前，中高端產(chǎn)品已經(jīng)占了瑞玉祥很大一部分比重，正如宋玉霞所說，只要作品質(zhì)量達(dá)到一定檔次，是不愁賣的?！耙粋€(gè)藝術(shù)家要有自己的風(fēng)格，作為一個(gè)玉雕企業(yè)，風(fēng)格也可以說是它的靈魂，瑞玉祥的作品也許不是最好的，但它一定要有自己的瑞玉祥特色。”  
   “做人、做任何行業(yè)最重要的都是講誠信，玉石行業(yè)更甚。玉是一個(gè)比較特殊的商品，買玉的基本是一個(gè)圈子，我們的客人一多半是回頭客，誠信是留住客戶的關(guān)鍵?！?BR>    2005年以來，瑞玉祥相繼在北京、西安都開了加盟店，銷售形勢非常不錯(cuò)。
   “北京的玉器市場已經(jīng)比較成熟，基本可以說就是一個(gè)收藏市場。2005年，瑞玉祥北京店一炮打響令我們欣喜不已，北京店現(xiàn)在不僅是我們在首都的旗艦店，同時(shí)也搭建了一個(gè)和內(nèi)地交流的平臺，把瑞玉祥的風(fēng)格傳播出去，同時(shí)也讓瑞玉祥人更多地吸納一些外面的東西?！?BR>    宋玉霞表示，拓展內(nèi)地市場并不意味著瑞玉祥要走擴(kuò)張路線，目前的工作仍然是做精，練好內(nèi)功?！拔覀冊谟幸庾R地控制規(guī)模，如果攤子鋪得過大，質(zhì)量就控制不了。質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈?！?BR>    在業(yè)界，宋玉霞和陳志賢的勤奮是出了名的。一位業(yè)內(nèi)人士說，據(jù)他所知，他們每天都要工作十小時(shí)以上，天道酬勤在他們身上得到了印證。
    而宋玉霞則把這種勤奮稱之為笨鳥先飛。
   “瑞玉祥很慶幸趕上了和田玉發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。能夠取得一些成績，關(guān)鍵還是在于堅(jiān)持。中國幾千年的文化與玉息息相關(guān)，近幾年來和田玉迅速升值其實(shí)是回歸其本身的價(jià)值。”
    陳志賢和宋玉霞在采訪結(jié)束時(shí)表示，對和田玉市場的前景非常看好，對于瑞玉祥來說，目前的成績只能

（本文由 中國和田玉網(wǎng) www.23usxx.com 編輯整理提供，如需轉(zhuǎn)載，請保留鏈接。）

上一篇：2008天津國際珠寶首飾展覽會

下一篇：《玉界》第三期新鮮出爐