“奧運(yùn)會快開了，新疆最忙的人估計就是做玉生意的人了。”2月29日，在玉石行業(yè)摸爬滾打了近20年的玉商江樹其調(diào)侃道。

    當(dāng)天，記者預(yù)約采訪5家烏魯木齊知名玉石企業(yè)負(fù)責(zé)人，有3家企業(yè)的負(fù)責(zé)人均在北京、上海等地出差?！澳赀€沒過完，很多玉企老總都到內(nèi)地忙著考察玉石市場，開分店、搞加盟?！苯瓨淦湔f。

    新疆博玉軒玉器行的負(fù)責(zé)人柯長林這兩天就在為內(nèi)地開店的事忙碌著。他一邊在烏市組織和田玉的貨源，一邊操心著上海分店的裝修情況?！鞍从媱?，博玉軒在上海開的玉器分店這個月初就要開業(yè)了。”柯長林說。

    談到去內(nèi)地開分店的初衷，柯長林說，經(jīng)過考察，他很看好上海的和田玉消費(fèi)市場，所以決定去那里發(fā)展?！盀榱嘶I到足夠的錢開分店，春節(jié)前一個月，我把在首府友好路的分店關(guān)了。當(dāng)然，首府和田玉店競爭太激烈也是關(guān)店的一個原因?！?/P>

     新疆籍分店內(nèi)地有上百家

    盯上疆外玉石市場、出疆開店的新疆玉企當(dāng)然不在少數(shù)。

    據(jù)新疆珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會粗略地統(tǒng)計，目前，在全國各地開店的新疆玉器企業(yè)分店已有百家以上。

    “70%以上的分店都是這兩年開的?！毙陆閷氂袷罪椥袠I(yè)協(xié)會秘書長易爽庭介紹說，這些分店主要分布在北京、上海、廣州、深圳、杭州、揚(yáng)州、青島等城市。

    在內(nèi)地已有6家分店的新疆如意和田玉商貿(mào)有限公司，仍在繼續(xù)布點(diǎn)。該公司總經(jīng)理馬關(guān)越通過電話告訴記者，他剛剛?cè)チ艘惶吮本?，了解了北?家分店的銷售情況。

    “下一步，計劃去國內(nèi)幾個二線城市考察一下市場。比較一下在哪個城市開分店更有發(fā)展前景?！彪娫捘穷^，馬關(guān)越語氣輕松。

    投入資金少擴(kuò)張偏愛加盟

    在一些玉企忙著去內(nèi)地開店的同時，首府很多“留守”的知名玉企也沒閑著。

    “春節(jié)過后，我陸續(xù)接待了來自河南洛陽、山東煙臺、天津的三撥人馬，這些人親自來考察烏魯木齊的玉石市場，主要是想加盟公司，在當(dāng)?shù)亻_玉店，至于公司接到的加盟咨詢電話，那就更多了?！?月1日，新疆泰和龍寶業(yè)公司總經(jīng)理于晉和介紹說，目前公司在全國的加盟店有16家，近期仍有數(shù)家在洽談中。

    于晉和說，因?yàn)橥度胭Y金少，多數(shù)新疆玉企愿意選擇加盟這種形式在內(nèi)地拓展業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在和田玉的價格漲勢迅猛，一些精品玉的價格每月以近兩位數(shù)的速度在漲。在這種情形下，開個稍微像樣的玉店動輒數(shù)百萬元甚至上千萬元。

    “選擇加盟方式，由當(dāng)?shù)赝顿Y者出資開店，我們負(fù)責(zé)指導(dǎo)、供貨，雙方都受益?！庇跁x和說。記者在采訪中了解到，以加盟形式開設(shè)連鎖店是新疆玉企進(jìn)軍內(nèi)地市場采用最多的方式。如新疆和合玉器、福潤滿堂玉器等均采用這種方式擴(kuò)張的。其中，截止到3月1日，新疆和合玉器在全國各地的加盟商已達(dá)30余家。

    內(nèi)地市場成熟和田玉繼續(xù)熱

    對新疆玉企積極進(jìn)軍內(nèi)地市場的現(xiàn)象，新疆珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會秘書長易爽庭認(rèn)為，其原因有兩方面：

    一是北京奧運(yùn)會與和田玉結(jié)緣，加之媒體的大力宣傳，使得國內(nèi)外市場對新疆和田玉的認(rèn)知度更高，和田玉的消費(fèi)群體增加，銷售市場趨于成熟。

    二是股市的起伏帶來較大的投資風(fēng)險，一些內(nèi)地企業(yè)或公司老板將資金抽離，進(jìn)入正處于“熱點(diǎn)”的和田玉投資收藏領(lǐng)域。

    “在北京，新疆和田玉已成為珠寶消費(fèi)的一個知名品牌。只要貨好，不愁賣?！瘪R關(guān)越說，去年，北京的四家分店其單店銷售額漲度很大，其中一個分店的銷售額比上年翻了一番。

    據(jù)了解，內(nèi)地市場的和田玉消費(fèi)群體兩極分化明顯。一種是相當(dāng)一部分群體主要消費(fèi)和田玉配飾，其承受的玉器價位偏低。

    另一種是價位在3000元以上至幾十萬元的中高端和田玉雕作品，很受投資收藏群體的青睞。值得一提的是，高端原料如羊脂玉籽料等，受到部分資金雄厚的老板和企業(yè)家追捧，基本上處于供不應(yīng)求的狀況。

    “內(nèi)地市場對和田玉的消費(fèi)理念、采購渠道都比較成熟，所以，在內(nèi)地開店更多的是考慮單店的位置、實(shí)力等因素?！苯瓨淦湔f，這也是新疆玉企快速進(jìn)入內(nèi)地市場的一個因素。

    據(jù)新疆珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前全疆玉器經(jīng)銷店有3000多家，首府占了近一半。

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