西方有句俗語：上帝在關(guān)上一扇窗的同時一定會打開另外一扇窗。
    對于泰和龍寶業(yè)的掌門人于晉和來說，在經(jīng)營黃金珠寶面臨困境的情況下，是和田玉打開了另外一扇窗，讓他看到了不一樣的風(fēng)景，并把他帶向了成功。
    成立于1996年的泰和龍寶業(yè)最初只是一家名不見經(jīng)傳的小公司，但經(jīng)過十多年的發(fā)展，如今，泰和龍?jiān)谌珖呀?jīng)擁有近20家加盟連鎖店，完成了從量變到質(zhì)變的跨越……
 
    從四處撒網(wǎng)到專營和田玉的轉(zhuǎn)變
 
    36歲時，即將進(jìn)入不惑之年的于晉和來到烏魯木齊二次創(chuàng)業(yè)。目賭了新疆珠寶市場的風(fēng)云變幻，他最終選擇將所有的資金都用來購買和田玉，拓展更為廣闊的盈利空間。進(jìn)入20世紀(jì)，他又把眼光瞄向了內(nèi)地，在全國各地發(fā)展代理商，并取得了不錯的業(yè)績……
    年過50歲的于晉和有著豐富的人生閱歷。他曾在福海縣一所中學(xué)當(dāng)過八年老師，也曾當(dāng)過四年金礦礦長。1993年，當(dāng)全民下海的浪潮席卷之下，他毅然扔掉了鐵飯碗，來到烏魯木齊發(fā)展。當(dāng)時，他已經(jīng)36歲了。
    對于一個即將進(jìn)入不惑之年的人來說，二次創(chuàng)業(yè)所要承擔(dān)的風(fēng)險和壓力是顯而易見的。擺在于晉和面前的路只有一條，那就是拼搏。
    初來烏魯木齊，沒有資金，沒有經(jīng)驗(yàn)，人海茫茫，舉目無親，他只好在一家珠寶公司給別人打工。四年間，他目賭了新疆珠寶市場的風(fēng)云變幻，看見了數(shù)十家黃金、珠寶店因經(jīng)營不善而關(guān)門破產(chǎn)。1996年，他成立了自己的公司——泰和龍珠寶。1999年，在朋友的幫助下，他在東方100、天山商場、原紅山商場和華都商場開設(shè)了專柜，專門銷售黃金珠寶和低檔次的和田玉。
    2000年，于晉和又承包了昊泰商城的珠寶區(qū)，沒想到兩年之后，昊泰由于經(jīng)營不佳關(guān)門了。世紀(jì)金花進(jìn)駐前，由于沒有找到合適的位置，于晉和不得已撤了出來，庫存的和田玉都積壓在了辦公室里。泰和龍公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，一時陷入困境。
    也就在此時，事情發(fā)生了轉(zhuǎn)機(jī)。
    進(jìn)入7、8月份，隨著旅游旺季的到來，和田玉的銷售也紅火了起來。很多人跑到于晉和的辦公室買玉，庫存的和田玉產(chǎn)品很快就銷售一空。這讓于晉和堅(jiān)定了一個信心——把所有的資金都拿出來，專做和田玉。
    于晉和解釋說，做出這樣的決定與和田玉市場的迅速發(fā)展有關(guān)，也與當(dāng)時黃金珠寶市場的走勢有相當(dāng)大的關(guān)系。
    90年代末，烏魯木齊黃金首飾的競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，利潤也是越來越薄?！耙豢死S金的毛利當(dāng)時只有十塊，鉑金的毛利也不到10％。”
    在這種情況下，于晉和意識到，如果還是四處撒網(wǎng)，那么勢必導(dǎo)致資金分散，贏利空間會越來越小。與其這樣，還不如集中資金，拓展更有發(fā)展?jié)摿Φ暮吞镉袷袌觥?BR>    于是，2003年下半年，于晉和開始全力發(fā)展和田玉業(yè)務(wù)。只要能回籠的資金，全部都用來購買玉器。與此同時，于晉和也將步伐邁出了新疆，開始參與內(nèi)地的各種展會。
    2003年10月，于晉和參加了在北京舉行的國際珠寶展。讓他沒有想到的是，帶去的玉器產(chǎn)品受到了內(nèi)地消費(fèi)者的歡迎，銷售人員忙得不可開交，連中午飯都沒時間吃。
    “2003年，奧運(yùn)徽寶剛推出，帶動了和田玉銷售市場，內(nèi)地消費(fèi)者對和田玉的需求非常旺盛，不管好壞，只要是和田玉產(chǎn)品就買。”
    展會結(jié)束后，還有一箱貨沒有賣完，轉(zhuǎn)了幾天后，于晉和將這箱貨批發(fā)給了北京工美。也就在此時，他萌發(fā)了一個念頭——在內(nèi)地發(fā)展代理商。
    “內(nèi)地的許多消費(fèi)者對和田玉非常喜愛，也有購買需求，市場潛力較大，但和田玉銷售市場卻不成熟。通過加盟連鎖的方式發(fā)展代理商，應(yīng)該是條不錯的出路。”
    從2004年開始，泰和龍珠寶先后在內(nèi)地發(fā)展了3家代理商，隨后的幾年，連鎖加盟的步伐越邁越大，如今，泰和龍的加盟店已經(jīng)達(dá)到了近20家，遍布江蘇、山東、河北、遼寧、廣東、浙江等省市。
   “在這些代理商中，大部分都經(jīng)營得不錯，但也有少數(shù)經(jīng)營得不理想，主要是他們對和田玉認(rèn)識不足，認(rèn)為只要進(jìn)來就能賺錢。抱著這樣的想法經(jīng)營和田玉是不行的。”

    誠信是網(wǎng)絡(luò)營銷命脈
 
    在發(fā)展連鎖加盟方面，泰和龍充分利用了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，并持之以恒地將此優(yōu)勢發(fā)揮到了最大化。作為最早從事網(wǎng)上銷售和田玉的企業(yè)，于晉和對誠信看得很重。他認(rèn)為，誠信是網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的命脈，一定要充分站在消費(fèi)者的角度考慮，讓顧客充分感受到公司所表現(xiàn)出的誠信。
    于晉和常對人說，自己沒有從事過和田玉的開采，也不懂玉雕，能夠在和田玉經(jīng)營方面取得一寫成績，要得益于堅(jiān)定不移的信念。
    在發(fā)展連鎖加盟方面，泰和龍充分利用了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，并持之以恒地將此優(yōu)勢發(fā)揮到了最大化。
    泰和龍寶業(yè)在新疆是最先從事網(wǎng)上銷售和田玉的企業(yè)之一，自2003年開始到現(xiàn)在，泰和龍的網(wǎng)絡(luò)營銷生意做得有聲有色。如今，于晉和的網(wǎng)絡(luò)營銷之路也成為業(yè)界的一個傳奇。
    2003年，于晉和開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，他注冊了一個網(wǎng)站，但卻很少有人問津，即使有人點(diǎn)擊，也是匆匆過客，于晉和無奈的等待著。而這一等就是一年。
    就在他對網(wǎng)絡(luò)銷售快要喪失信心的時候，第一筆生意突然來臨了。
    一天，一位北京的顧客突然打來電話，表示要購買泰和龍網(wǎng)上的商品，但卻要求到貨付款。這讓于晉和感到很為難。
    到了第三天，他接到了在北京上學(xué)的兒子打來的電話，這時一個想法突然在他腦中出現(xiàn)了——讓兒子出面和顧客進(jìn)行交易，這樣即可以建立顧客的信心，以可以與顧客建立長期的聯(lián)系，一舉兩得。于是，于晉和馬上將貨品寄到自己兒子那里。
    之后，事情發(fā)展得異常順利。于晉和的兒子找到了這位顧客，顧客對貨品進(jìn)行簡單的檢查后，非常痛快的交款，不但沒對商品和價格表示任何意義，還和于晉和的兒子交上了朋友。兩年中這位顧客曾3次成為泰和龍寶業(yè)的回頭客。
    于晉和說，目前發(fā)展的20多家代理商中，很多都是通過網(wǎng)絡(luò)了解泰和龍的。
    他認(rèn)為，誠信是網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的命脈。網(wǎng)絡(luò)誠信要從網(wǎng)站的內(nèi)容開始，要充分站在消費(fèi)者的角度考慮，讓顧客通過你所提供的各種信息感到公司所表現(xiàn)出的誠信。
    “對一些有很大的沖動性網(wǎng)絡(luò)顧客，你自身對誠信的認(rèn)識，將給顧客帶來非常大的信心。一次顧客給我的網(wǎng)站上留言：我沒有看見商品，一時沖動給你們匯了款，半小時后我就后悔了，如果你們騙了我，我就更加后悔莫及。看見他的留言我心中有一種說不出的感覺，我親自回電說，你對泰和龍如此信任，如果我欺騙了你，天地不容。另外，給顧客不滿意退貨的承諾，也是一個好的方法，雖然這種方法在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)很普遍了，但你可以通過拓寬退貨時間，來激發(fā)顧客的購買信心。總之，商家決不能有絲毫的欺詐心理。”
    “山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。于晉和說，堅(jiān)持到現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)營銷生意是越來越好做了，所獲得的利潤也相當(dāng)可觀。這得益于持之以恒的決心?！拔乙恢眻?jiān)信，網(wǎng)絡(luò)是一塊被開墾的處女地，它的未來是前途無量的。”
 

    計(jì)劃60歲時發(fā)展到100家連鎖店

    在激烈的商海中搏擊，泰和龍從小變大，由弱變強(qiáng)，公司也完成了從單一的零售業(yè)務(wù)向批發(fā)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型?；厥淄拢跁x和認(rèn)為，很慶幸在黃金珠寶銷售遇到瓶頸的時候，公司實(shí)現(xiàn)了軟著陸，并找到了業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。他希望能在自己60歲時，把加盟連鎖店發(fā)展到100家。
    沒有雄厚的資金實(shí)力，卻能夠在連鎖加盟商方面有成績，于晉和認(rèn)為，這和泰和龍完善的加盟連鎖政策有很大的關(guān)系。
   “加盟商統(tǒng)一使用泰和龍寶業(yè)的條碼、防偽標(biāo)簽和鑒定證書，統(tǒng)一配貨由本公司調(diào)貨。 同時，公司提供年度整體的營銷策劃以及階段性、區(qū)域性推廣促銷活動方案，并負(fù)責(zé)各代理商的營業(yè)員培訓(xùn)、營銷技巧和售后服務(wù)。與此同時，公司給予各省市的代理商以優(yōu)惠的待遇和利潤空間，這就保證了加盟商能夠放心經(jīng)營，并取得一定的收益。
    今年，泰和龍?jiān)诒本┰O(shè)立了分公司，于晉和說，這樣做主要是為北京周圍的加盟商服務(wù)，能夠讓加盟商得到更加方便、快捷的服務(wù)。 
    “發(fā)展連鎖加盟是從是公司的實(shí)際考慮，這種模式投入資金較少，雙方都能受益?！?BR>    對于泰和龍長遠(yuǎn)的定位，于晉和表示，公司將實(shí)行穩(wěn)健的發(fā)展模式，在 穩(wěn)定新疆零售市場的基礎(chǔ)上，繼續(xù)大力發(fā)展內(nèi)地加盟連鎖店，重點(diǎn)將放在長江以北，主要是這里的市場比較成熟。
    “我希望能夠在60歲的時候公司能發(fā)展100家連鎖店?！庇跁x和笑著表示。
    回首往事，于晉和說，很慶幸在黃金珠寶銷售遇到瓶頸的時候，公司實(shí)現(xiàn)了軟著陸，并找到了

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