面對(duì)和田玉市場(chǎng)的低迷，與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊。這是很多和田玉經(jīng)營(yíng)者達(dá)成的共識(shí)。在壓力面前，新疆和田玉企業(yè)積極尋求破解之道，試圖扭轉(zhuǎn)不利局面，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟……

    轉(zhuǎn)變之一：拓展市場(chǎng)空間

    自3月以來(lái)，博雅玉器的經(jīng)理王健生已經(jīng)參加了太原、揚(yáng)州、廣州三個(gè)展會(huì)，下半年還有幾個(gè)展會(huì)要參加。“反正新疆市場(chǎng)的生意比較冷清，還不如到內(nèi)地去開拓一下市場(chǎng)。”
    結(jié)伴去內(nèi)地參加各種展會(huì)成為上半年新疆和田玉市場(chǎng)的一道別樣風(fēng)景。
    對(duì)于收獲，王健生坦言有好有壞?！翱傮w來(lái)說(shuō)，參加展會(huì)對(duì)提高銷售額還是有一定作用。企業(yè)要生存，必須走這一步?！?BR>    除了參加各種展會(huì)，拓展連鎖店也是和田玉品牌企業(yè)到疆外開辟市場(chǎng)空間的方式之一。
    烏魯木齊市中山路一家玉器城有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，公司有意下半年在青島開加盟連鎖店?！拔覍?duì)那里的市場(chǎng)消費(fèi)潛力還是比較看好?！?BR>    她說(shuō)，公司的重心一直在新疆市場(chǎng)，今年年初還沒(méi)有去內(nèi)地開加盟店的計(jì)劃。但隨著時(shí)間的推移，這項(xiàng)工作被提到了議事日程。
    就在很多玉器店壓縮規(guī)模的情況下，首府一家知名和田玉經(jīng)銷企業(yè)卻加大了市場(chǎng)拓展的步伐。該公司負(fù)責(zé)人告訴記者，上半年，公司已經(jīng)開了二家專賣店，8月下旬，人民路2000多平米的專賣店也將開業(yè)，而在今年下半年，公司還將在南湖路開設(shè)一家中等規(guī)模的直營(yíng)店。
    對(duì)于此舉，該負(fù)責(zé)人表示，之所以有能力繼續(xù)拓展市場(chǎng)份額，關(guān)鍵是有品牌的保證。
    如今，烏魯木齊市的玉器店已經(jīng)達(dá)到了2000多家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。已經(jīng)有越來(lái)越多的和田玉經(jīng)營(yíng)者認(rèn)識(shí)到品牌推廣在競(jìng)爭(zhēng)中的重要性。他表示，對(duì)于和田玉企業(yè)來(lái)說(shuō)，最終的競(jìng)爭(zhēng)將是品牌和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
    業(yè)內(nèi)人士指出，如今，和田玉市場(chǎng)已經(jīng)與前幾年不可同日而語(yǔ)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境、手段都發(fā)生了很大的變化。在這種新情況下，品牌戰(zhàn)略的優(yōu)劣將成為企業(yè)能否不斷拓展市場(chǎng)空間的關(guān)鍵。

    轉(zhuǎn)變之二：打造玉雕精品

    記者在采訪中了解到，并不是所有的玉器產(chǎn)品銷售都不理想，玉雕精品，尤其是著名玉雕大師的作品依然搶手，即使很高的價(jià)格仍然有人青睞。
    博玉軒玉器經(jīng)理柯長(zhǎng)林告訴記者，玉雕大師的作品一年出不了幾件，他們的作品題材新穎、工藝講究，具有較高升值潛力?，F(xiàn)在，民間玉石投資人越來(lái)越追求玉文化品位而不再僅僅看重玉石本身價(jià)值?！傲鲜谴笞匀毁n予的，工則是人類附加的智慧。如果工藝達(dá)不到一定高度，就不能算是有藝術(shù)價(jià)值的玉雕作品?！?BR>    這樣的觀念在玉雕大師那里得到了證實(shí)。據(jù)了解，中國(guó)玉雕大師馬進(jìn)貴的一些作品在制作初期就已經(jīng)被藏家預(yù)訂了，而且賣價(jià)也相當(dāng)可觀。
    面對(duì)這樣的市場(chǎng)格局，一些經(jīng)營(yíng)者也在做調(diào)整，將前幾年收購(gòu)的和田玉原料送到內(nèi)地找玉雕大師加工，再拿回新疆銷售。他們將其定義為“時(shí)間差戰(zhàn)術(shù)”。
    目前，出精品已經(jīng)成為行業(yè)的共識(shí)。
    中國(guó)玉雕大師郭海軍表示，未來(lái)市場(chǎng)潛力最大的工藝品是那些稀少、精美、引人注目、能體現(xiàn)個(gè)人品位的作品。
    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，玉器生產(chǎn)加工同樣面臨著‘可持續(xù)發(fā)展’的考驗(yàn)，必須提升創(chuàng)新能力，如何將老祖宗的傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)光大，打造更具藝術(shù)價(jià)值的玉雕精品已成為擺在行業(yè)面前的一道課題。

   轉(zhuǎn)變之三：積極拓展電子商務(wù)

    面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，一些和田玉經(jīng)營(yíng)者將眼光瞄向了電子商務(wù)領(lǐng)域。
    匯華玉器是首府較早一家開展電子商務(wù)的和田玉企業(yè)，近幾年來(lái)，該公司與雅虎、百度等國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站均有合作，也投入了一定的資金，但談到收益，負(fù)責(zé)電子商務(wù)的田女士坦言，與預(yù)期還有差距。
    最近，匯華玉器與中國(guó)和田玉網(wǎng)合作，在中國(guó)和田玉網(wǎng)的首頁(yè)做了一年的旗幟廣告。對(duì)此，吳女士說(shuō)，盡管前期在電子商務(wù)領(lǐng)域的收獲有限，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，電子商務(wù)的作用會(huì)越來(lái)越明顯?！拔覀冋J(rèn)為，長(zhǎng)期的投入才會(huì)有所回報(bào)?！?BR>    和合玉器市場(chǎng)部經(jīng)理葛昆虎在接受記者采訪時(shí)表示，公司一直沒(méi)有放棄在電子商務(wù)領(lǐng)域的開拓，目前公司網(wǎng)站正在改版，等改版完成，將在行業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站上做推廣。
    事實(shí)上，已經(jīng)有越來(lái)越多的和田玉企業(yè)認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的重要性。
    中國(guó)和田玉網(wǎng)是和田玉行業(yè)最大的門戶網(wǎng)站，今年上半年，主動(dòng)找到該網(wǎng)站要求加入會(huì)員的本地和田玉企業(yè)已經(jīng)有20多家。目前，該網(wǎng)站的企業(yè)會(huì)員已有60多家，并有繼續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
    作為中國(guó)和田玉網(wǎng)投資運(yùn)營(yíng)的線下實(shí)體店，位于北京百盛大廈的和田玉匯展中心通過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)逐步得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。今年，在和田玉市場(chǎng)比較低迷的情況下，匯展中心的生意卻沒(méi)有受到多大的影響，營(yíng)業(yè)額一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。中國(guó)和田玉網(wǎng)總經(jīng)理田力認(rèn)為，這與網(wǎng)站的推廣密不可分。“很多內(nèi)地玉器收藏者都是通過(guò)中國(guó)和田玉網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)了解到北京匯展中心的?！?BR>    田力表示，在實(shí)體店面銷售遇到瓶頸的時(shí)候，和田玉經(jīng)營(yíng)企業(yè)要改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念，發(fā)展電子商務(wù)就是一種有益的嘗試?！八梢蕴岣咂髽I(yè)的效率，也能夠在一定程度上解決產(chǎn)品銷售不暢、資金周轉(zhuǎn)困難等問(wèn)題。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，發(fā)展電子商務(wù)是必由之路。”

    轉(zhuǎn)變之四：研發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品
 
    今年6月初，誠(chéng)和玉器舉辦了產(chǎn)品交流會(huì)，展示了古風(fēng)今韻、雅石傳情、怡情滌心等系列的玉雕新品，大多數(shù)作品以玉牌為主，既具有較高的觀賞性，也能夠滿足消費(fèi)者佩戴的需要。誠(chéng)和玉器將此次展示會(huì)命名為“玉雕時(shí)尚潮流創(chuàng)意文化展示”。
    和田玉走向時(shí)尚，逐漸與現(xiàn)代人的審美觀念相融合已悄然成為一種潮流，也成為和田玉生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方向。
    據(jù)悉，誠(chéng)和玉器研發(fā)的時(shí)尚飾品已經(jīng)得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，目前，幾家規(guī)模較大的和田玉企業(yè)已經(jīng)與誠(chéng)和簽下了大額訂單。
    誠(chéng)和和田玉文化傳播中心總經(jīng)理樊軍琪表示，誠(chéng)和將堅(jiān)持以生產(chǎn)為主，以設(shè)計(jì)為核心，憑借一系列原創(chuàng)的和田玉精品，引領(lǐng)現(xiàn)代玉文化的時(shí)尚和潮流。
    與誠(chéng)和有著同樣想法的企業(yè)不在少數(shù)。
    和合玉器今年在打造時(shí)尚飾品方面也頗下了一番功夫。據(jù)悉，該公司在推出了金鑲玉產(chǎn)品之后，今年又推出了銀鑲玉產(chǎn)品，同時(shí)，時(shí)尚手鏈、項(xiàng)鏈等和田玉飾品也已經(jīng)面世。
    葛昆虎告訴記者，和田玉時(shí)尚飾品定位于中低端市場(chǎng)，目前，在所有產(chǎn)品中已經(jīng)占到30%的份額?！八鼭M足了現(xiàn)代人追求時(shí)尚、彰顯個(gè)性的心理，同時(shí)，和田玉文化內(nèi)涵豐富，溫潤(rùn)、細(xì)膩的品質(zhì)也與中國(guó)人的性格相契合，因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，時(shí)尚飾品的前景會(huì)很好?！?BR>    一位玉雕大師在接受采訪時(shí)說(shuō)，無(wú)論是和合玉器還是誠(chéng)和玉器，在著眼于大眾消費(fèi)市場(chǎng)，開發(fā)新產(chǎn)品方面都做了有益的嘗試。他認(rèn)為，近幾年來(lái)，和田玉高漲的價(jià)格與普通大眾拉開了距離，和田玉時(shí)尚飾品在題材和工藝上都有所創(chuàng)新，相信會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)可?！懊鎸?duì)困境，更需要企業(yè)積極轉(zhuǎn)變思路，認(rèn)真研究消費(fèi)者的心理，開發(fā)出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就顯得尤為重要?！?/P>

    綜述：市場(chǎng)洗牌不可避免

    對(duì)于和田玉企業(yè)尋求自救的行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是市場(chǎng)走向成熟的必然。
   “即使最小的商家經(jīng)營(yíng)很小的一個(gè)和田玉店鋪，資金也要一、兩百萬(wàn)，和田玉本身的高價(jià)值，使涉足在這一領(lǐng)域能夠觀潮弄海的都是資金雄厚的‘大資本家’。眾多中小商家，要在不斷囤積好料和銷售成本回收上尋找平衡是很難的。對(duì)于占用資金相當(dāng)大的和田玉生意，中小商家的日子會(huì)越來(lái)越不好過(guò)?！?BR>    葛昆虎認(rèn)為，和田玉市場(chǎng)的低迷必然導(dǎo)致利潤(rùn)的縮減，在這種情況下，和田玉企業(yè)應(yīng)盡量降低成本，努力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。
    柯長(zhǎng)林則表示，和田玉正在回歸理性，市場(chǎng)洗牌不可避免，在這樣的形勢(shì)下，一些和田玉企業(yè)如果不及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，會(huì)慢慢被市場(chǎng)淘汰，能夠堅(jiān)持下來(lái)的將是那些資金實(shí)力雄厚，并能夠有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的企業(yè)?！?BR>   “和田玉市場(chǎng)不斷有人進(jìn)入，也有人退出，前幾年是進(jìn)入的比退出的多，再過(guò)兩年，情況將會(huì)發(fā)生變化。優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則，和田玉行業(yè)同樣如此。”

 

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