軟玉收藏雖然是一種個人行為，但其卻依托于整個行業(yè)與市場的變化，收藏者認識市場現(xiàn)狀，把握市場趨勢，明確收藏定位是非常必要的。

    關于軟玉，這個詞講起來很麻煩，因為目前市場上的各種叫法很不規(guī)范。按照國際通用的分類，玉被分為硬玉和軟玉。硬玉的硬度為6.5～7，是由硬玉礦物組成，具有工藝價值的一類巖石，其商業(yè)名稱為翡翠；軟玉的硬度為6.0～6.5，名稱與硬玉相對，是以透閃石與陽起石為主要成分，具有工藝價值的一類巖石。

    按照現(xiàn)在的國家標準，軟玉與和田玉、白玉等列在同一個命名類別，其所指內容是相同的，而按照傳統(tǒng)的理解，軟玉相當于古代的和田玉概念，但國際寶石的命名原則中，地域是不能進入名稱的，因此和田玉不能夠成為國際標準命名。

    按照國際以及國標命名情況，我們通常說的白玉或和田玉，其準確稱謂應為軟玉。即使國標上有和田玉的叫法，也并非是地域性專指，但在實際收藏中常常被收藏者作為專指，即產自新疆昆侖山、阿爾金山，由接觸、交代成因，以透閃石、陽起石為主要成分，具有工藝價值的一類巖石才稱為和田玉，而把國標列入和田玉范圍的其他軟玉稱為青海玉、俄羅斯玉等。

    從整體市場看，軟玉的產地已經多樣化了——新疆、青海、俄羅斯、遼寧都是軟玉的主要產區(qū)，其中青海已成為主力產區(qū)，每年1500噸左右，占到了全國市場一半以上。新疆產軟玉每年400噸左右，以山料為主，新疆籽料只占70噸到80噸。由于國內市場需求巨大，上世紀90年代中期開始大量從俄羅斯進口俄羅斯軟玉，俄羅斯軟玉俗稱俄料，前幾年每年供應中國市場的俄料在400噸到500噸左右，最多時每年可達1000噸，這幾年數(shù)量有所減少，但也在100噸左右。

    新疆的玉石商人比較排斥俄羅斯軟玉，原因是，許多商人將俄羅斯軟玉冒充新疆和田玉進行銷售，擾亂了新疆和田玉的市場。按國標的表述，將俄羅斯軟玉叫做和田玉也是不違規(guī)的，但是不能叫新疆和田玉。

    最近三、四年來，軟玉的市場非?；鸨?，帶動了開采、雕刻、市場營銷、科研、標準制定等整條產業(yè)鏈。與歷史縱向比，軟玉作品進入了非常輝煌的時期，具體表現(xiàn)為原料產量增加、受眾群體廣泛、作品工藝精美，市場價值不斷提升。

    歷史上的軟玉消費為皇宮及達官貴人群體，如今消費群體包括普通大眾、投資者、收藏家等，全國各地的古玩市場、專業(yè)市場都有軟玉銷售。在工藝上，軟玉呈現(xiàn)多元化局面，既包括傳統(tǒng)題材，也有現(xiàn)代題材，優(yōu)秀的作品至少可以與清中期玉雕最鼎盛的乾隆時期媲美。應該說，原料的絕對開采量大為優(yōu)秀作品的出現(xiàn)提供了條件。

    從市場價格看，從2003年“非典”之后，也就3年時間，以新疆產軟玉為代表的原料漲幅就達到了10倍，好的原料漲幅更高。過去10萬元一公斤的一級籽料，現(xiàn)在是100萬元一公斤，突破了百萬元大關。幾兩一件的和田玉工藝品就叫價百萬，以前不多見，而現(xiàn)在則是很普遍的事情。

    隨著軟玉市場在2003年9月以后升溫，市場經營異?；钴S。以北京為例，以前經營軟玉的，也就是北京古玩城有兩三家，其他則夾雜在古玩行內經營，但到了現(xiàn)在，每個專業(yè)市場內都有十幾家到幾十家經營者，大中型商場專柜的珠寶銷售區(qū)也增加了軟玉。應該說，市場的表現(xiàn)反映了目前軟玉的供求關系。

    軟玉之所以受到消費者與藏家的喜愛，還是因為它具備一些很重要的因素。

    第一，軟玉具有極強的傳統(tǒng)文化內涵。作為中華文化的重要組成部分，玉文化貫穿整個中國文明史，從最早“石之美者”的樸素概念到把道德思想觀念融入玉石，從簡單的喜愛到禮器、權力象征，再到財富的象征與藝術品，軟玉進入現(xiàn)代生活乃至呈現(xiàn)輝煌局面與文化背景有著直接的關系。

    第二，原料的珍稀性。軟玉本身具有珍稀性特征，而隨著持續(xù)開采，稀缺性也日益增加。

    第三，軟玉受眾群體的廣泛性。物質生活水平的提高勢必帶來精神層面的需求與消費，隨著國內經濟的發(fā)展，軟玉的消費群體正在日益擴大。

    第四，軟玉作品的藝術性非常好。軟玉作品不只是材質的概念，而且已經脫離了單純的稀有性概念，融入了更多的藝術性，具備了藝術品的特征。

    第五，軟玉作品的價值成長性很好。軟玉的材料珍稀、有文化內涵，加上精美的工藝，使得其成為一種投資產品，投資性越來越被看好。

    在軟玉市場不斷發(fā)展的同時，目前也面臨著幾個方面的問題。

    第一，市場流通出現(xiàn)了環(huán)節(jié)性擁擠的問題。由于看到市場需求比較大，因此到處開市場，到處經營軟玉，這就使得軟玉很快、大量地進入到流通環(huán)節(jié)，但是，這些迅速進入流通渠道的產品并沒有順利通過終端銷售出去，這樣就造成了軟玉市場的中間環(huán)節(jié)擁擠，而消耗現(xiàn)有流通領域的產品還需要時間。

    第二，市場的規(guī)范性還有待提高。雖然在軟玉命名上，各軟玉產區(qū)沒有不同，但不同產區(qū)的軟玉又確實存在不同的特點。由于國家標準是以化學成分與工藝特征做區(qū)分的，并不明確產地，而傳統(tǒng)收藏又更信任傳統(tǒng)和田玉產區(qū)的軟玉，于是市場上就有人把非傳統(tǒng)和田玉產區(qū)的軟玉說成是傳統(tǒng)產區(qū)的和田玉，故意進行混淆與誤導。這一情況，需要從國家標準制定的合理性、質量監(jiān)督部門的監(jiān)督以及行業(yè)自律等幾方面來解決。

    第三，在工藝上看，軟玉產品也不乏粗制濫造。對于珍稀的資源不能夠做到盡可能地有效利用，其實質是破壞性的。

    第四，從收藏消費環(huán)節(jié)看，收藏消費者的熱情較高，但對軟玉認知程度低。對待一件軟玉作品往往重材料、輕工藝、輕創(chuàng)意，缺少用藝術眼光認識軟玉藝術品的意識。另外，不少收藏者還抱著撿漏的心理出現(xiàn)在市場上，對于軟玉銷售的渠道與軟玉產品價值評估等認識不夠。

    軟玉在不同市場中的交易有不同的特點

    按照通常的情況，軟玉交易分為專業(yè)化市場、綜合性百貨商場、舊貨市場、個人直銷以及拍賣公司等幾種方式。

    一般說來，在專業(yè)經營的場所，如古玩城等，常常有不錯的軟玉藝術品，其品質較高，個性化的東西也不少，但同時價格的不確定性也比較大；綜合性百貨商場柜臺的軟玉產品，品質較有保證，個性化弱一些，價格是一個公示價格，價位中等偏上；舊貨市場也是專業(yè)化市場中的一類，一般軟玉制品品質較低，珠目混雜，不易得到收藏性與投資性都好的東西；個人直銷主要是藏家之間彼此交流，往往會個性化與品質較好，但也因人而異；拍賣公司舉辦的軟玉拍賣常常品質較高，拍品集中，水準整齊，而拍品的競價方式也能反映出一件軟玉作品的市場認知度。

    由于軟玉市場與股市不同，它的市場繁榮是經濟快速發(fā)展到一定階段之后對精神追求的一種體現(xiàn)。經過20多年的啟動，軟玉市場已經跑了起來，還有繼續(xù)加速的力量。正常情況下，軟玉還會有相當長時間的發(fā)展，未來向前的走勢是必然的，不過，這個發(fā)展的速度可能會放緩，局部也可能調整。

    再有，傳統(tǒng)文化的回歸不可逆轉也使得軟玉所受的關注度會越來越高。而隨著原料的開采，軟玉的稀缺性也會越來越突出，供求關系的不平衡也將導致軟玉價格上漲。需要提醒收藏者的一點是，價格的上漲并不代表所有軟玉價格的上漲，而一定是“好東西”——精品和珍品的上漲。

    總體而言，軟玉市場未來是一定是向好處發(fā)展，而且持續(xù)發(fā)展的趨勢。

    有一種觀點認為，2008年奧運會對軟玉的發(fā)展會帶來極大的推動，軟玉市場因此會迎來另一個高潮，但會是這樣嗎？

    首先，向全世界展示中國辦奧運，就一定會拿出最有標志性的東西。從中國印奧運徽寶到金鑲玉奧運獎牌，玉的選擇印證了它在中國傳統(tǒng)文化中的地位與標志性。

    其次，奧運會對玉的材質選擇對國內受眾也是一次再教育，其市場引導作用肯定會是有的，但能否引發(fā)大范圍的軟玉銷售，也不一定就會立竿見影。

 

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