進入20世紀，伴隨著和田玉的紅火，烏魯木齊市和田玉市場也進入了高速發展時期，在短短幾年內就形成了南門商圈、二道橋商圈、友好商圈等幾個大型商圈。這些商圈不僅匯聚了大量人流、資金流，也帶動了新疆和田玉產業的升級，推動了新疆經濟的發展。
   
    在友好商圈，位于友好十字路口拐角的真珍珠寶商城以其頗具氣勢的建筑顯得格外引人注目，近三千平方米的營業面積與周邊的小店比起來，更加傲視群雄。
   
    作為目前首府唯一一家國有性質的老字號玉器店，真珍珠寶已經走過了16個年頭。如今，真珍珠寶已經成為行業內“信譽”、“品質”的代名詞。
   
    珍珠寶為何會取得今天這樣的成績？背后又有哪些令人回味的故事？讓我們一探究竟。

    抓住機遇  迅猛發展

   
    宋建中，真珍珠寶商城總工程師，在新疆和田玉鑒定領域，頗負盛名。從真珍珠寶建立初期，他就參與了公司的籌備?？梢哉f，他是真珍珠寶的見證者，也是親歷者。談起真珍珠寶的發展史，他“如數家珍”。
   
    真珍珠寶商城是集金銀首飾、珠寶玉器、觀賞石、各種玉石工藝品于一體的綜合性珠寶商城，于1993年正式成立，主管單位是新疆地質礦產研究所。當初成立真珍珠寶，其實是為了解決科研經費的不足，安置一部分待崗職工及職工子女就業。
   
    “90年代初，烏魯木齊市的珠寶店只有五六家，大部分都經營黃金、首飾，經營玉石的鳳毛麟角。經過實地論證，我們認為，和田玉市場發展前景良好，蘊藏著很大的商機，最終，我們決定以玉石作為主營項目?！?BR>   
    真珍珠寶剛成立時，只有八節柜臺，營業面積才有60平方米，員工也僅有6人。伴隨著新疆旅游經濟的發展，內地游客到新疆購買玉器的人逐年增多，真珍珠寶以其獨特的地理位置、過硬的產品質量成為首選，在短短幾年內就得到了迅猛發展。
   
    進入20世紀，和田玉市場進入井噴式發展階段，真珍珠寶抓住機遇，實現了跨越式發展。2004年，真珍珠寶的營業面積已經比開業初擴大了十倍。
   
    而此時，一個新的問題擺在了經營者面前——到底多大的規模才合適？有人提出，600多平米的面積就夠了。但公司并沒有停止腳步，隨后，二樓、三樓陸續開業，又有人提出，開這么大規模，是否有足夠的市場來支撐？是否存在經營風險？
   
    對于這些疑問，宋建中給出了明確的回答。“別人在發展，你在原地踏步就是沒有發展。擴大店面規模比保持現狀好。”

    經過短暫的爭論，真珍珠寶繼續前行。

    如今，真珍珠寶營業面積已經達到了三千多平米，購物環境也得到了很大提升。寬敞的店面、整潔的柜臺、精致的裝修，無不透露著大氣與舒適。琳瑯滿目的商品更是讓人眼花繚亂，齊全的品種，多樣的風格，可以滿足不同消費群體的需求。

    嚴把質量  誠信經營

    提起真珍珠寶，烏魯木齊市民首先想到的是可靠，不用擔心在這里買到假冒偽劣產品。國有企業這一招牌雖然給真珍帶來了一些便利，但是真珍珠寶并沒有以此為傲，而是在產品質量上嚴格把關，嚴把進貨渠道，保證了過硬的產品質量，為企業贏得了聲譽。

    宋建中工程師說，真珍珠寶的絕大多數職工是具有中級職稱的科研人員，營業一線人員具有大專以上學歷，目前擁有工程師、高級工程師十三名，國家授權的珠寶玉石質量檢驗師和中國寶協授權的寶石鑒定師各一名，并配備有各種監測儀器。

    “真珍珠寶商城辦企業的宗旨是‘以質量樹信譽’，我們的玉器都要在檢測三次后才放在柜臺銷售，消費者如果購買后覺得不滿意，可以隨時過來調換。另外，我們的產品價格也比較公道，絕對不會漫天要價。”

    十幾年來，真珍珠寶的金銀首飾及玉石工藝品已銷往全國及世界許多國家和地區，受到消費者的青睞。在技術監督部門的多次檢查中，真珍珠寶商品合格率均達100%，被有關部門授予“珠寶玉器質量合格”單位和“中國寶玉石協會優秀企業”稱號。

    此外，《新疆寶玉石質量檢測咨詢服務站》和《新疆寶協技術咨詢服務點》也設在真珍珠寶，商城免費為社會提供有關寶玉石咨詢服務，在普及和田玉知識，弘揚和田玉文化方面，真珍珠寶做了許多實際工作，贏得了業內人士的肯定。

    “信譽的建立說起來容易，但做起來很難。我們沒有做過多的宣傳廣告，能取得今天這樣的成績，完全是腳踏實地工作的結果。質量是企業生存的命脈，規模只是一方面，產品質量的提高才是發展的硬道理。我認為，不管是做人，還是做經營，都不能有半點欺詐?！?/P>

    宋建中說，雖然真珍珠寶在業內已經具備了一定影響力，但在經營過程中，絕不會誹謗、排擠同行?！斑@兩年，我們周邊也開了幾家新的玉器城，市場競爭也越來越激烈，其實這是好事，消費者可以貨比三家。我們的原則是在戰略上藐視，在戰術上重視。競爭不可怕，我們歡迎合理、有序的競爭?！?/P>

    緊盯市場  放眼長遠

    2008年以來，和田玉市場進入了相對的低谷期，進入2009年，市場雖有所好轉，但并沒有出現大的轉機，低迷的市場給經營者帶來了很大壓力。

    對于目前的現狀，宋建中認為，市場有起伏是正常的，和田玉在發展過程中和其它行業一樣也必須經過這樣的階段。

   “目前，烏魯木齊的和田玉市場存在幾個問題。一是店鋪越開越多，二是好的原料逐漸減少，三是價格持續走高。市場承受能力有限，對于小店來說，想往大的規模發展也有一定的困難，經過洗牌，一定會有一些缺乏競爭力的企業被淘汰，市場規律就是這樣?！?/P>

    真珍珠寶能走到今天，并且依然發展勢頭良好，首先得益于國有企業這一背景。正因為公司沒有貸款和巨額的房屋租金的生存壓力。而更為重要的是：企業始終保持著清醒的頭腦，隨時注意市場變化，每次都能抓住機遇，走在市場的前頭。

    “如果總結真珍珠寶成功的原因，可以用‘天時、地利、人和’幾個字來概括。天時，指的是我們趕上了和田玉大發展的時期；地利，指的是我們相對優越的地理位置；而人和，則是最關鍵，指的是我們在經營管理方面有一套嚴格的規章制度，經過這么多年的經營，企業上下一心謀發展，員工隊伍有凝聚力，商城領導層時時處處關注著新的市場動向，危機感時刻沖擊著我們?！?/P>

    他認為，從目前市場發展態勢來看，高端精品玉器仍然受到市場青睞，為此，企業將進一步加大高端玉器的銷售，擴充貨源。此外，為了讓更多的人了解和田玉文化，拉近與和田玉的距離，還將繼續出版有關和田玉文化方面的書籍，做好企業文化宣傳工作。

    “回顧十幾年的歷程，可以說酸甜苦辣都有。創業難，守業更難。維持現有的水平是不行的，我們絕不會沾沾自喜。市場變化很快，機會稍縱即逝，我們要提高駕馭的本領。”

    他最后說，奮斗才剛剛開始，真珍珠寶商城將繼續努力，為新疆和田玉事業的壯大做出更大貢獻。

 

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