一、2014年之回顧

　　2014年，注定是珠寶行業(yè)轉(zhuǎn)折的一個敏感點。我國珠寶產(chǎn)業(yè)走過持續(xù)30多年的高速增長，這一年，零售市場總體上突然沒了增速。市場嚴重過剩的危機，珠寶官場禮品的終結(jié)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的乏力，這一年，珠寶企業(yè)生存上出現(xiàn)了從未有過的煎熬。盡管，不同業(yè)態(tài)、不同規(guī)模的珠寶企業(yè)感覺不同，不同品類、不同品種的珠寶產(chǎn)品冷熱不均，但大家普遍感受到了銷售的低迷。

　　2015年1月，中寶協(xié)秘書處20多人分別到福建等9個省市走訪會員，并對重點企業(yè)進行了拜訪或電話訪談。在對600多家珠寶企業(yè)的調(diào)研中，2014年，90%以上企業(yè)的銷售額與2013年相比出現(xiàn)10%以上的下降，其中約有5%的企業(yè)銷售額有不同程度的增加。據(jù)我們對山下湖、潮宏基、老鳳祥、明牌首飾、中金黃金、東方金鈺、豫園商城、金一文化、萃華珠寶等9家珠寶上市公司公開的數(shù)據(jù)分析， 9家上市公司2014年前三個季度營業(yè)總額807.753億元，較2013年同期下降8.72%，凈利潤總和是22.885億元，同比下降9.42%。其中，潮宏基營業(yè)收入同比增加11.43%，凈利潤同比增加26.3%。

　　2014年，上海黃交所黃金累計交割2102噸，同比下降4.32%。香港政府統(tǒng)計處發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2014年凈流入中國內(nèi)地的黃金量為813.70噸，較2013年全年的1158.20噸低三成。據(jù)我們對部分大型黃金企業(yè)咨詢，2014年黃金飾品銷量有小幅增加，金條等禮品銷量大幅減少70%至80%。受2013年黃金消費透支，以及2014年金價下降等因素影響，2014年黃金消費大約950噸以上，較2013年的1200噸下降20.8%。2014年，北京菜百銷售額120億元，銷售雖然下降10%，但是克重和件數(shù)均有增加，利潤和利稅也分別增長10%，服務人次120萬，較上年增長近20%。

　　2014年，中寶協(xié)秘書處專門就“中國白銀市場”進行系統(tǒng)調(diào)研，先后走訪深圳、廣州、莆田、鄭州、鶴慶、黔東南等地，通過對銀飾銀器加工和銷售企業(yè)的訪談，了解到我國白銀首飾和器皿的市場很大，年用銀量大約有4000噸。盡管，2014年幾家大的白銀首飾和器皿加工、銷售企業(yè)的銷售額也有不同程度的下降，但是還有不少企業(yè)在增加白銀首飾和器皿的業(yè)務。因此，2014年，我國白銀首飾和器皿用銀量仍有4000噸左右。

　　2014年，上海鉆石交易所鉆石交易額達到51.3億美元，同比增長18.6%。其中，一般貿(mào)易進口171.1萬克拉，同比增長19.2%，進口金額22.36億美元，同比增長31.1%。成品鉆平均單價為1306.84美元/克拉，同比增長10.02%。由于我國鉆石賦予愛情的文化日益增強，加上全球幾大鉆石集團持續(xù)地對原胚鉆石市場的調(diào)控和零售市場的推廣，有效地促進了我國鉆石零售市場的穩(wěn)定增長。2014年，我國終端市場鉆石鑲嵌類產(chǎn)品銷售總額在350億元左右。

　　2014年，我國珍珠年產(chǎn)量約800噸，依然占據(jù)全球總產(chǎn)量的95%以上，珍珠國內(nèi)市場銷售額大約100億元，較2013年增長大約20%，并且持續(xù)呈現(xiàn)產(chǎn)量減少、質(zhì)量提高、價格上升的好局面。彩寶市場品種與款式更加豐富多樣，2014年與2013年相比較有小幅增長。琥珀市場延續(xù)2013年發(fā)展態(tài)勢，價格仍有上升，市場比較活躍，消費比較旺盛。流行飾品盡管加大了環(huán)保型新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，但國內(nèi)市場拓展乏力。

　　2014年，最冷的依然是翡翠市場。無論是專業(yè)市場還是店面或柜臺，人氣普遍不足，多數(shù)企業(yè)銷售業(yè)績較2013年持續(xù)降低30%—60%，相當一部分企業(yè)銷售額不抵運營成本。白玉、水晶、瑪瑙等玉石銷售額絕大多數(shù)企業(yè)也有20%至30%的下降，而一度火熱的金玉結(jié)合的飾品銷售額也有小幅下降。整個玉石市場銷售額可能低于150億元。

　　據(jù)國家海關總署統(tǒng)計，2014年，我國各類珠寶產(chǎn)品出口總計631.3億美元，同比增長26.03%。其中，貴金屬或包貴金屬制的首飾出口485.19億美元，同比增長67.89%；貴金屬制其他制品出口52.33億美元，同比下降56.93%；金銀器出口12.04億美元，同比下降41.27%；珍珠出口1.22億美元，同比下降35.5%，珍珠或?qū)毷雽毷破烦隹?.087億美元，同比減少25.34%；仿首飾出口23.7億美元，同比增幅高達114.92%。仿首飾出口，近兩年持續(xù)大幅增長是一大亮點。貴金屬首飾出口增長是否與匯率有關不得而知，但金銀器、珍珠、寶石半寶石出口的下降應該是反映了國際珠寶市場的疲軟。

　　據(jù)商務部重點監(jiān)測的5000家零售企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2014年零售企業(yè)銷售額增長6.3%，較上年回落2.6個百分點。其中，網(wǎng)絡零售增長33.2%，購物中心增長7.7%，專業(yè)店、超市和百貨店分別增長5.8%、5.5%和4.1%。中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2014年全國百家重點大型零售企業(yè)零售額同比僅增長0.4%，其中金銀珠寶類零售額同比下降11.6%。 2014年，國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，全國限額以上企業(yè)（單位）社會消費品零售總額中，金銀珠寶銷售額為2973億元，同比增長0.0%。

　　由此，我們綜合方方面面的信息，對比各個渠道的數(shù)據(jù)，認為2014年我國珠寶零售市場銷售總額不低于5000億元。

二、2015年之態(tài)勢

　　改革開放30多年來，我們習慣了珠寶行業(yè)每年兩位數(shù)以上的增速。2014年，我國經(jīng)濟出現(xiàn)了24年來增長速度最低的7.4%，在新常態(tài)下，大家也將接受2015年經(jīng)濟增速可能再降的預期。同樣，我們也得接受2014年珠寶零售市場可能是零增速的現(xiàn)實，也會面對2015年珠寶行業(yè)更加艱難的路程，甚至要承受一些加工企業(yè)倒閉，一些專業(yè)市場、零售店鋪關門的陣痛。但我們認為珠寶零售市場2015年可能比2014年會好一些，預計全年零售市場銷售額在5500億元左右。

1、新常態(tài)孕育更大的希望

　　習總書記在十八大中外記者見面會上講，人民對美好生活的向往，就是我們的奮斗目標。人們美好的生活不能缺少珠寶的美麗，從古至今都是一樣。中央反腐永遠在路上，舉國上下皆口稱贊。但是，反腐絕不是禁止佩戴或收藏珠寶，第一夫人佩戴并贈送國際友人珍珠首飾，說明追求、傳遞珠寶的美是人類共同的向往。珠寶作為恒久而美麗的產(chǎn)業(yè)，隨著人們生活水平的提高，市場的潛力將越來越大，前景將越來越好。

　　2015年，我國經(jīng)濟增長率即使是7%，經(jīng)濟增速上仍是世界最快的國家，一年8000億美元左右的GDP增長量，也是全球體量最大的。就是說，我國經(jīng)濟快速發(fā)展大形勢沒有改變，實現(xiàn)兩個百年中國夢的基礎沒有改變。我國作為世界上珠寶制造和消費大國的地位沒有變，人們消費珠寶的能力和欲望越來越強的趨勢沒有改變。

　　大家都了解，腐敗經(jīng)常與珠寶有牽連，但珠寶從來不是腐敗的罪魁禍首。珠寶具有獨特的文化屬性，具有一定的價值感，具有收藏與傳承的價值。古今中外，珠寶都是情感表達重要載體，愛情、友情、親情等等都可以用珠寶來傳遞和締結(jié)。新常態(tài)下，人們講究更多的是品質(zhì)，追求更多是品味。因此，珠寶去世俗化、去銅臭味，珠寶的優(yōu)秀文化才能行大道，珠寶的文化產(chǎn)業(yè)才會有更大希望。    

2、珠寶產(chǎn)業(yè)的新常態(tài)

　　2014年珠寶市場低迷，與其說與社會經(jīng)濟大環(huán)境有關，不如說是過剩危機與創(chuàng)新乏力的使然。珠寶產(chǎn)業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿εc前景，要靠轉(zhuǎn)型升級去締造，要靠求異創(chuàng)新去驅(qū)動。珠寶行業(yè)勢必要形成適應社會發(fā)展和行業(yè)特征的新常態(tài)，理性化、差異化、文化化或?qū)⒊蔀橹閷毿袠I(yè)常態(tài)化的重要取向。

　　在慢下來的增速中，珠寶企業(yè)無論是被迫的、還是主動的，都在尋求一種理性化的發(fā)展方式，從靠機會到靠實力，從靠規(guī)模到靠質(zhì)量，從靠運作到靠產(chǎn)品，或許是一個不得不走的路徑。而消費者隨著不斷的成熟也會更加理性，“不求最好，但求最貴”，“不重品質(zhì)，便宜就好”，“跟風消費，愈漲愈買”等消費行為將會大大減少。

　　同質(zhì)化是珠寶行業(yè)重遭異議的老問題，然而卻也是市場供不應求下的必然產(chǎn)物。在供大于求的市場競爭中，差異化是重要的出路。差異化的產(chǎn)品，不僅是適應消費市場多元化的客觀需求，也是滿足消費者對個性化追求的主要途徑，更是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要方向。差異化發(fā)展，同樣也是市場成熟、產(chǎn)業(yè)成熟的重要標志。

　　大家都明白，珠寶沒有文化就是冰冷的石頭和堅硬的金屬。而珠寶文化的核心就是美。發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、傳播美、收藏與佩戴美，并將這些美凝結(jié)在珠寶首飾與玉石雕刻的作品上，根植于消費者的內(nèi)心中。營業(yè)員要把珠寶美的內(nèi)涵傳遞給消費者，這里還需要企業(yè)文化的培植，產(chǎn)品文化的附著。

3、珠寶零售產(chǎn)品的變化

　　2015年的珠寶銷售市場，總體上是審慎樂觀的，5000億元的大盤子或?qū)⑦€會擴大，但在品種上可能呈現(xiàn)三升三降的趨勢。

　?。?）傳統(tǒng)金飾、鉆飾以及彩寶飾品等持續(xù)穩(wěn)健增長。每年1300多萬對新婚以及節(jié)慶、婚慶、生日、壽日等剛性需求依然強勁。2015年元旦當天，北京菜百賣場銷售同比增長10%以上，假日三天銷售5.2億元。

　　（2）與宗教有關飾品及其衍生品市場份額將明顯增加。庇佑、祈福是百姓生活中重要的精神訴求。宗教題材的飾品與雕件仍然占據(jù)市場較大份額。綠松石、琥珀、珍珠、瑪瑙、硨磲、水晶等佛家珍寶市場銷量將會增加。

　?。?）個性化首飾、情感人文產(chǎn)品銷售會有所增加。設計新穎、款式獨特，寓情于物、觸動人心的產(chǎn)品，特別大師制作的作品市場上一直供不應求。眾多獨立設計師、定制工作室的興起，將會助推個性化產(chǎn)品市場的發(fā)展。

　?。?）翡翠市場依然不見好。緬甸北部軍事不斷的沖突，使得翡翠源頭降價不太現(xiàn)實。我國翡翠成品市場存貨較多，大多商家因高位成本也不會輕易降價，即使部分店鋪關門，貨品也是在業(yè)內(nèi)流通。白玉、瑪瑙、水晶等玉石原產(chǎn)地相對較多，高檔原料漲價勢頭將會減弱，中低檔價格下降可能較大。玉石市場較多品種的供應，也將促使翡翠市場難有起色。

　?。?）黃金禮品市場不看好。由于黃金的貨幣屬性，人們習慣于將黃金禮品等同于鈔票。在持續(xù)高壓反腐的新常態(tài)下，傳統(tǒng)的黃金禮品市場將會銳減。而多數(shù)機構對黃金大幅漲價的預期不高，也將導致黃金投資、收藏的熱情難以激發(fā)。

　　（6）珠寶單店銷售額將普遍難以上升。盡管中寶協(xié)多年來一直在講，珠寶市場零售網(wǎng)點嚴重過剩，但是，2014年店鋪增加的數(shù)量還是不少。2015年，整個珠寶零售市場大幅提升概率較小，單個店鋪銷售額持續(xù)下降難以避免。

三、2015年之對策

　　對于珠寶行業(yè)來說，消化市場存量、創(chuàng)新適銷產(chǎn)品，抵制價格論戰(zhàn)、發(fā)力品牌營銷，減少噱頭炒作、整合資源實干，將是珠寶市場筑底回升的重要途徑。

　　1、消化市場存量、創(chuàng)新適銷產(chǎn)品

　　有人估算，目前珠寶成品市場的庫存量總價值有數(shù)萬億元，依現(xiàn)在市場的消費能力，恐怕幾年也賣不完。這些產(chǎn)品，同質(zhì)化比較嚴重，甚至相當一部分工藝粗糙，為這些產(chǎn)品尋求新的銷路或改款升級，讓存量變成消費量，讓危機變成生機，應屬當務之急。

　　新常態(tài)下，人們對珠寶需求的欲望和能力只會增加，不會減少。淘汰老舊產(chǎn)能，通過材料、設計、工藝等創(chuàng)新，開拓新的增長點，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要途徑。首先，進一步發(fā)掘珠寶玉石新材料，以滿足消費者多元化、個性化的需求，大力倡導拒絕生產(chǎn)、銷售、佩戴染色材質(zhì)的飾品，以適應人們環(huán)保的需求。第二，積極倡導、保護具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品，自覺抵制盜版、仿制等產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，以促進產(chǎn)品產(chǎn)異化的發(fā)展。

　　2、抵制價格論戰(zhàn)、發(fā)力品牌營銷

　　價格競爭雖然是我們珠寶行業(yè)現(xiàn)階段不可回避的重要競爭手段。但是價格戰(zhàn)，不僅會傷及企業(yè)自身的利益，更會擾亂市場，降低消費信心，影響行業(yè)的健康發(fā)展。因此，要促進以創(chuàng)新為核心的差異化發(fā)展，走出企業(yè)產(chǎn)品、營銷模式等同質(zhì)化的圈子，降低價格戰(zhàn)開戰(zhàn)的基礎。

　　品牌戰(zhàn)略是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要渠道。我國珠寶行業(yè)本土的馳名品牌，與國際及香港珠寶名牌相比較還有一定差距，在消費者心中，不僅缺少企業(yè)的文化定位，同樣也缺少具有市場競爭力的特色產(chǎn)品。發(fā)力品牌營銷，最重要的還是要有開發(fā)出具有自己特色的產(chǎn)品，并且能把社會主流文化、珠寶文化、企業(yè)文化融入到產(chǎn)品中去，形成核心競爭力，得到消費者的信賴。

　　3、減少噱頭炒作、整合資源實干

　　在過去的一段時間里，炒作新品種、炒作資源短缺、炒作投資增值、炒作打折促銷、炒作拍賣價格、炒作眼球效應、炒作營銷概念等等，的確刺激了消費者的購買欲望，也獲取了市場暫時的火熱。但是，隨著珠寶知識的不斷普及，隨著消費者不斷的成熟，越來越理性的消費者對各種炒作變得冷靜了。

 未來企業(yè)將很難再搞單打獨斗，再搞大而全、小而全了。精細化發(fā)展，突出一技之長，整合資源，合作共贏，將是企業(yè)發(fā)展壯大、做強做久的重要方向。有資金的，有渠道的，有平臺的，有設計能力的，有加工技術的，企業(yè)相互之間強強聯(lián)合，這將是行業(yè)過剩危機下最大的機遇，也是最好的出路。

　　4、做好教育培訓、提高整體素質(zhì)

　　人才是企業(yè)競爭力的重要支點，教育培訓是行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的重要支撐。2014年，中寶協(xié)對我國珠寶教育現(xiàn)狀做了一個專題調(diào)研，全國大約90所珠寶學歷教育的學校，每年為行業(yè)輸送七八千名的專業(yè)人才。北京珠寶研修學院作為珠寶行業(yè)人才再教育的專業(yè)培訓機構，2014年各類培訓達3100多人次。

　　珠寶是一個文化產(chǎn)業(yè)，本身需要文化的創(chuàng)新發(fā)展。對于管理人員、技術人員、設計人員、銷售人員，甚至消費者都需要一個素質(zhì)與能力再提高的過程。只有珠寶行業(yè)從業(yè)人員整體水平的不斷提高，才能更好地適應不斷成熟的消費者的需求，也才能更好地促進行業(yè)的產(chǎn)品、文化、服務、模式等方面的創(chuàng)新。因此，積極學習、善于學習，不斷進行自我再教育也是大勢所趨。

　　2014年12月中旬的中央經(jīng)濟工作會議提出，2015年要努力保持經(jīng)濟穩(wěn)定增長，繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策。同時強調(diào)，積極的財政政策要有力度，貨幣政策要更加注重松緊適度。我們確信，國家經(jīng)濟穩(wěn)增長的大趨勢不會變，我們感到，穩(wěn)增長的壓力也會很大。因此，我們珠寶企業(yè)，還要審時度勢，勇克時艱，銳意創(chuàng)新，厚積薄發(fā)，用耐心與智慧去擁抱珠寶行業(yè)美好的明天。

（本文由 中國和田玉網(wǎng) www.23usxx.com 編輯整理提供，如需轉(zhuǎn)載，請保留鏈接。）

上一篇：你知道這些關于和田玉的冷知識嗎？

下一篇：翡翠看種和田玉挑潤