原料，買還是不買？

自產與代工

寒冬期玉雕師如何平衡自我與生存

蘇州原料市場

原料，買還是不買？誰在買？

　　蘇州玉雕行業發達，玉雕工作室多不勝數，如此集中而龐大的玉石加工產業，吸引了許多新疆原石大戶來此長期發展。蘇州形成了國內較大的和田玉原料集散地。

　　近年來，玉雕成品生意越來越不好做，玉雕市場似乎顯得冷清。成品生意蕭條，那肯定會拉低原料市場銷量吧！

　　想必不少玉友都有和小編一樣的看法。然而，來到蘇州一看，各工作室的成品生意的確不如前幾年，可謂門可羅雀。但是蘇州的原料市場卻依然火爆。玉雕成品市場蕭條，漲幅較?。辉鲜袌鰠s依然火爆，玉料價格一路看漲。這不是很奇怪嗎？難道在生意不好的時候玉雕師們買更貴的回去都自己留著？這般只進不出，再厚的家底兒也撐不住啊！那么，現在的原料市場，活躍的買家都是哪些人呢？

蘇州原料市場

市場寒冬期，工作室業務調整引發來料熱

　　拿相王玉器城的原料市場舉例，原料鋪天蓋地，買家絡繹不絕。什么市場寒冬期，在這里根本看不出端倪。人多、料多、價格高是蘇州原料市場的現狀。從當前玉雕行業的發展情況來看，原料市場的現狀顯然不適合各大工作室“囤貨”，很明顯，蘇州原料市場的買家結構也悄然進行了調整。

　　之前的十五年是玉雕行業飛速發展的黃金時代，經濟、文化的大發展帶動了玉雕消費，市場需求大于供給，許多有想法的大師從玉雕廠走出來自立門戶，年輕玉雕師們更是努力發掘適合自己的風格，從頂級大師到懵懂新人，都在努力發揚個人風格，“個人工作室”成為中國當代玉雕的基本組成單位。個人風格，是玉雕工作室生存重要元素。許多工作室有一定名氣后，相比“來料”，都更愿意自己買料創作，更有靈感和創作激情，更容易凸顯個人風格，利潤也更高。從買料創作到出貨銷售，工作室幾乎做完了一條產業鏈。

　　諸多因素影響，玉雕的成品市場銷售如今不那么順暢，各個玉雕工作室都在轉型求生存，嘗試更多材質、風格，嘗試更多運營模式。甚至直接裁員節流。為了突破困境，工作室已經不再堅持買料創作，而是減少買料支出，開始接來料創作。

自產vs代工   自我vs生存

　　許多手握客源的珠寶商看到了商機，自己買料拿到工作室，按照自己的要求進行定制，可獲利豐厚！

　　有眼力的收藏愛好者們看到了實惠，自己買料拿到工作室個性定制，節省中間環節行業低迷期工費說不定還能砍砍！

　　困頓中的玉雕工作室們看到了生機，客戶買料拿到工作室，省去采購環節成本雖然不太自由，但是能活著就好！

　　在蘇州的原料商們看到了接盤俠，工作室買的少了，沒關系只，要你還做這生意就多少得買！

　　珠寶商、愛好者有的是，他們不比工作室那么門兒清，價格還能再漲！

　　如此，工作室業務調整，來料多了，勉強維持著。市場不好，自己的成品漲不上去，原料不愁賣卻一直飛漲。玉雕成品市場和原料市場的怪圈惡性循環。

　　工作室的來料生意，壓縮的不僅僅是玉雕師可獲得的利潤，更嚴重的是“命題作文”下壓抑玉雕師的創作熱情和個人風格。

　　來料代工，為工作室帶來了生意，節省了買料成本和銷售環節，保存了有生力量，鍛煉了弟子的手下功夫。

　　買料自銷，為工作室帶來了活力，買令自己有靈感的料，最大程度的自主發揮，個人風格明顯，但能否售出，何時售出，何價售出則是未知。

　　玉雕存在的意義是傳承美與時代印記，佩戴者見之心喜是從業者的使命，因此來料加工無可厚非。但玉雕師應謹記，中國玉雕傳承數千年，玉雕師不計其數，留下名字卻屈指可數，子岡牌叫“子岡”也不是沒有原因的。

蘇州原料市場

玉雕成品市場與原料市場的怪圈

雪壓竹枝低，低下欲沾泥。

明朝紅日起，依舊與天齊。

——明太祖·朱元璋

　　更要謹記，當年是你獨特的個人風格和治玉手段讓你在這一方土地聲名鵲起，市場蕭條期求生存做行貨雖是無奈卻也是造福玉友；但更應該有意識的保存個人風格，不要讓自己的工作室完全變成了代工廠，讓自己成為了別人獲利的工具。寒冬期要努力活著，更要在自產和代工之間找到平衡點，讓自己的工作室活得還有自己的模樣。中國玉文化數千年不曾斷過，蕭條期，總有熬過去的一天，保存風格，你的名字不會湮沒于歷史，你的工作室也始終是一塊金字招牌。

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