本文章來自《玉界》第四期，《玉界》由中國和田玉網制作，新浪網聯合發行。
>> 點擊這里在線閱讀本文章的電子雜志版
>> 點擊這里進入《玉界》電子雜志專題頁
烏魯木齊市中山路是這座城市最繁華的商業一條街，也是“中國十大特色商業街”之一。在這條繁華的商業街上，有一座帶有古典氣息的建筑顯得卓爾不群，它就是在首府享有知名度的富士特珠寶玉器城。
走進富士特，寬敞舒適的購物環境、琳瑯滿目的商品是消費者對其留下的最初印象，而仔細觀看，你會發現富士特的與眾不同體現在很多細小的環節。制作精美的內刊、舒適寧靜的休息區、一杯淡淡的清茶……，這些無不透露出富士特的專業和用心。在這里，你也許不會購買什么產品，但是一份愉悅的心情將貫穿始終。
追溯富士特的成長歷程，你會得出這樣的結論：如果用心去做一件事，一定會獲得成功……
多年經營 打造產供銷一條龍
在業內同行看來，富士特的發展速度是相當快的。從最初的一家店面到如今拓展內地市場，富士特完成了從量變到質變的飛躍。
富士特珠寶玉器城于1999年7月在烏魯木齊市商業街中山路正式開業，共有兩層，一樓經營珠寶鉆石，二樓經營著幾千款以和田玉為主的各類玉器飾品，僅羊脂白玉作品就有數千件。2004年5月1日，位于新疆太平洋百貨有限公司一樓、營業面積達700多平方米的富士特友好分店正式開業。
2005年7月，富士特的第三家分店北京路分店正式開業，面積達1700平方，專業經營和田玉器。
2007年5月，富士特珠寶玉器城中山店三樓開業，為新疆特有珍奇玉種和田玉提供了更高層次的展示天地，也構建出更豐富更立體的文化平臺，讓愛玉、崇玉的人們充分享受到賞玉的樂趣。
此外，富士特在庫爾勒、長沙、深圳也先后開設了分店，不僅在疆內的和田玉市場獨樹一幟，同時也將和田玉的宣傳延伸至內地，為和田玉產品的銷售搭建了廣闊的平臺。在產品拓展方面，富士特大力發掘新的產品體系，打造企業優勢產品，例如一口價產品和金鑲玉產品。目前，富士特的金鑲玉產品均由自主設計自己加工。
富士特珠寶玉器城總經理說，經過多年積累，富士特形成了產、供、銷一條龍的營銷模式，并且在首府首創異業聯盟捆綁創收，在產品價格上，富士特一直維持行業較低的價格優勢，產品價廉物美，具有很強的競爭力。
和田玉產自新疆地域偏遠的地區，加之產量稀少，很多人都不了解和田玉。為了方便內地更多的人了解和田玉，富士特于2005年正式啟動了和田玉網絡銷售業務，為和田玉的宣傳及銷售架設了一個新的平臺。
現如今，富士特憑借陽光服務、優質產品、合理價位樹立了良好的企業形象，成為西北珠寶玉器行業中的一大品牌，深受本地消費者信賴和推崇，在來疆旅游群體中也有很高的知名度。
珍藏館
大力宣傳推廣和田玉文化
經過幾年的發展，目前，和田玉玉器類商品已占到富士特產品的70％，對此，富士特總經理表示，和田玉玉器是中國歷代文明的標志之一，在物質越來越發達的今天，人們對藝術格外熱衷起來，和田玉器這種既具有文化品位，又富含投資潛力的藝術品日益受到大眾關注，成為未來熱門投資項目之一，甚至超過了房地產和期貨股票這樣的項目。因此，企業不斷擴大和田玉經營范圍也就不難理解了。
對于到富士特購買玉器的消費者來說，三樓的珍藏館無疑具有很強的吸引力。別致的裝修、寬敞的空間、舒適的環境，處處透露著匠心，處處感受著文化。如果逛累了，還可以在旁邊的木椅上小憩一會，品茗著淡淡的清茶，耳邊傳來悠揚的古琴聲，頓感愜意。
隨著2008年奧運會與和田玉結緣，和田玉受到了更多的關注，發展前景良好。為了將和田玉更加全面地展示給消費者，近幾年來，富士特不斷調整店內產品，擴充產品種類。富士特總經理說，作為和田玉精品的展示館，珍藏館是為了突出和體現和田玉文化精髓，因此脫離了現代社會的時尚堂皇，追求一種高雅、古樸和寧靜的風格。
“目前，珍藏館和田玉中珍貴的子料精品就有300多件，加上金鑲玉等其他種類共有產品3000多件。珍藏館開業的意義在于一方面更好地宣傳和田玉悠久的歷史文化，另一方面展示富士特在和田玉經營方面的實力。自開業以來，富士特珍藏館受到了業內外人士及廣大和田玉愛好者的極大關注，銷售情況也反映良好?！?
新疆是和田玉的原產地，在和田玉文化的宣傳和推廣方面肩負著重任，這不僅需要政府部門的重視，更需要和田玉企業卓有成效的工作。在這方面，富士特做了許多有益的嘗試。
近幾年來，富士特不斷推陳出新，在本身擴大和田玉經營范圍的基礎上，策劃、運作了和田玉文化節和金鑲玉設計大賽等活動，得到了社會各界的廣泛關注，提高了新疆和田玉在國內的知名度。
和田玉文化節在每年6－7月份進行，活動期間，富士特利用媒體進行宣傳，并且通過簽字、問答、贈送等形式宣傳和田玉。金鑲玉設計大賽在8—9月份進行，參賽者可將自己創意設計的產品圖樣遞交到組委會參與評選，最終的獲獎作品將成為富士特的創意作品。大賽得到了新疆寶協以及業內人士的積極評價。
近幾年，富士特開始大力著手互聯網資源的應用，加強了與各類相關互聯網網絡資源的共享與利用，與百度、谷歌、阿里巴巴等國內知名網站建立了合作關系。
富士特堅持以中國和田玉的特色文化為依托，充分利用各類媒介資源，每年都會定期在各大報刊雜志上刊登和田玉文化的宣傳文字，公司內部也在不斷制作有關和田玉文化各方面的書籍，讓消費者直觀感受和田玉文化的魅力。
珍藏館
冷靜看待市場競爭
作為不可再生資源，和田玉的收藏價值越來越高，近年來其價格不斷攀升，烏魯木齊市銷售和田玉玉器的專賣店也已經達到了2000多家，并有繼續增長的態勢。激烈的市場競爭讓大家感受到了很大的壓力。
對此，富士特總經理表示，競爭的壓力是必然的，但是對于富士特來說，壓力也是動力，經過多年經營，富士特在玉器經營方面積累了許多經驗，并走在了行業的前端，不斷發展，勇于突破成為贏得市場的關鍵。
對于公司長遠的發展目標，她表示，富士特將著力打造“富士特和田玉”品牌，并將這個品牌推向全國。為了開辟更為廣闊的和田玉市場，公司將在未來的幾年內加強兩方面的工作，一是加強內部科學管理機制，讓員工參與到公司的決策中來，激勵員工發揮主觀能動性，從而提高員工自身素質，二是利用更為廣泛的媒體平臺，以和田玉深厚的文化為依托，加大企業品牌文化的推廣。
她認為，在科學管理理念的指導下，靈活的市場應變能力更是企業在競爭中不可缺少的制勝法寶。市場經濟的高速發展，勢必要求企業不斷調整自身節奏予以適應。她表示，在這點上，富士特始終相信誰能走在最前面，誰就是勝利者?！拔覀儗㈨槕袌龅淖兓粩嚅_發新的銷售模式，大力擴展銷售平臺，增強企業的經濟實力及抗風險能力，讓企業的路走得更遠……”
（本文由 中國和田玉網 www.23usxx.com 編輯整理提供，如需轉載，請保留鏈接。）
上一篇：和田玉玉雕業發展探討
點擊驗照 服務電話：0514-87259133 交易細則
